坚持三步营销原则挽回中小企业品牌营销转亏为盈的局面

品牌时代的到来对我国中小企业产生了巨大的影响。因此，要想发展，就必须通过品牌营销建立自己的品牌声誉。通过一系列的品牌营销，他们把自己的产品植入消费者的心中。当消费者需要这个产品时，它是自己的品牌，这就是品牌营销。

第一步：用卖点定位品牌  

通过卖点定位品牌可以从三个方面来确定：潜在的实际需求（欲望）、竞争优势和适用的竞争对手缺点。准确定位卖点是目标客户心目中的一幅图景，可以满足客户潜在的真实需求（潜在的真实愿望）。讨论竞争对手可以从“上市、搜索、研究”开始，以敏捷的形式：列出主要竞争对手，收集竞争对手的营销资料，讨论竞争对手的市场战略和定位。

第二步：品牌四要素及注意事项：

1）品牌名称：与卖点相连，应便于记忆；

2）标志：符号化，张力很好，不可忘记；

3）广告口号：能“大声”自我宣传，能体现品牌价值；

4）有效的广告活动：文本吸引、角色吸引、主题重复和重复轰炸是四种有效的广告形式；（网络时代应注重“比特”级的广告活动，快捷、零边际成本。）

第三步：长期坚持品牌建设  

首先让员工树立品牌意识：重要、关键的工作是编写《员工品牌创建注意事项手册》。品牌的长期持续推广：将品牌卖点长期持续地传递给目标客户，即抓住每一个机会，与客户接触品牌，促进销售。活动应准确有效。有效的营销活动有时是无聊的工作。耐心和毅力更重要。各种营销活动不仅掩盖了营销人员的低效，而且还用自己的钱来摧毁品牌。

利用客户的终身价值计划营销预算，合理计算客户的终身价值，并使用数字语言让您清楚地看到投资品牌营销的回报，增强投资市场和品牌营销的信心。不同的企业可以选择两种不同的营销预算投资计划方式：缓慢增长和快速增长，这样几乎所有的中小企业都可以自己制定营销预算计划。

中国三大品牌营销公司  

1、国外

改革开放初期，随着电信、盛世长城、志伟汤姆森、奥美、麦肯等**广告公司进入国内广告业。凭借在**客户中的威望、大胆精致的理念、优秀的导演和拍摄，这四家4A公司迅速在国内广告行业赢得了声誉。但他们高昂的广告费却使中国许多中小企业望而却步。

2、本地

所谓本土4A公司是一家采用**4A公司工作模式的国内广告公司。其中，黑马、平城、蓝创意、团结、千里马等被称为当地的4A公司。一般来说，国内4a公司的服务费略低于**4a公司的服务费，适用于有储蓄的小企业。

3、实战

所谓“战争派系”是以“先知方法论”为代表的公司，以先知时代的客户为目标。先知运用“强词+强形象+文化优势”的方法，降低客户的营销成本，帮助企业建立强大的品牌资产。