ANA：2022年广告代理薪酬报告

ANA发布了"2022年广告代理薪酬报告"。50 多年来，ANA 一直在客户端营销人员中开展这项独特而全面的薪酬调查。

根据最新的薪酬趋势调查结果，费用，尤其是基于人工的费用，是当今最主要的薪酬方式。收费正变得普遍，事实上，它们越来越受欢迎，超过了新的补偿方法，例如基于价值的补偿和基于销售佣金的方法。

ANA 2022 年机构补偿研究的主要发现

1、基于费用的补偿：尽管基于人工的费用总体上仍然是最主要的方法，但值得注意的是，与基于人工的费用相比，大型广告主对固定费用或基于产出的费用等方法的使用显著增加。

2、绩效激励：使用绩效激励作为费用补偿正受到越来越多的质疑，大多数受访者表示他们"不知道"绩效补偿是否正在改善他们机构的绩效。

3、代理绩效评估：代理绩效评估仍然是广告主最常用的激励标准。品牌知名度和销售目标是下一个最常用的指标。这表明，尽管有全部可用的绩效数据，营销人员仍在努力将更具体的结果归因于单个代理合作伙伴，这与消费者购买路径中持续存在的归因挑战一致。

4、补偿模式满意度：尽管绝大多数受访者表示他们对目前的补偿方式"非常满意"或"比较满意"，但仍有相当一部分受访者计划更改他们的代理补偿协议。这种矛盾可能仅仅是由于不断变化的业务条件和/或机构资源需求。

随着营销人员回归久经考验的收费方式，对绩效激励缺乏信心，并计划改变代理费用，可以想象代理薪酬方式充满了创新机会。