MNTN：2023年非传统广告报告

对于希望采用新广告策略或扩展现有广告策略的营销人员来说，数字户外广告和联网电视的力量是显而易见的：美国户外广告协会进行的一项调查发现，电视广告最能引起B2B决策者的共鸣，其次是数字户外广告。考虑到这一点，营销人员正在将在线横幅广告和路边广告牌转向互动的数字资产，让买家在一天中的任何时候都能参与其中，无论他们是在跑腿还是在疯狂地看自己喜欢的节目。

但是，在B2B市场中利用这些技术并不像单纯的消费者广告那么简单；相反，从业者需要有策略地安排广告位置，以确保内容和信息是相关的，同时也针对特定的受众。

数字户外广告和联网电视广告的一个更令人生畏的因素是广告集的广博性：根据Forrester的研究，50%的B2B买家希望在他们的个人时间内看到商业广告，这意味着确定目标受众是至关重要的——这就是强大的数据策略发挥作用的地方。

数据也是测量和跟踪这些非传统广告形式的支柱。尽管Forrester的研究发现，67%的B2B买家希望看到更相关的广告，但这一群体以希望获得隐私和匿名而臭名昭著。对于从业者来说，这创造了一个微妙的平衡：营销人员需要了解其买家偏好，这样他们就可以相应地定制、跟踪和测量广告支出。

虽然NBF从其展示重定向工作中获得了可观的4.35倍的广告支出回报率（ROAS），但它想看看联网电视是否能帮助其网站从B2B决策者那里增加流量，并推动更多有价值的转化。这意味着NBF必须将其投资从展示广告转向联网电视平台，专注于产生潜在客户和转换，而不仅仅是广泛的覆盖范围，同时通过在优质蓝筹电视网络上独家投放广告来保护品牌资产。