Criteo报告：广告支出回报率陷阱

广告支出回报率

广告支出回报率（ROAS）一直是衡量盈利能力的重要指标，这是有充分理由的。零售媒体一直推动着巨大的ROAS，这是一个需要跟踪的关键指标。

Criteo的全球数据显示，在一年的时间里，在零售媒体上做广告的品牌的ROAS一直很高，在购物旺季会有显著的飙升。

但是不要落入ROAS陷阱，衡量成功的方法有很多。

渐进性

品牌经常纠结于这样一个问题：如果我们不做广告，消费者还会购买我们的产品吗？Criteo的数据显示，零售媒体是一种可靠的方式，可以持续提供强大的增量结果。

在增量测试中，投放赞助产品广告的美国品牌的投资回报率达到了惊人的428%。投放现场展示广告的EMEA品牌的每用户销售额增长了160%。

新加入品牌

在一个越来越难获得新客户的世界里，零售媒体被证明是一个强有力的获取工具。

Criteo的数据显示，在服装与配饰、艺术与娱乐、健康与美容领域，每5个点击并购买零售媒体广告的消费者中就有3个是新品牌消费者。

平均订单值

积极点击广告的购物者有更高的平均订单价值和平均单价。

虽然广告点击者一开始可能有更高的购买意愿，但很明显，遇到广告和点击的购物者更有可能花更多的钱。

销售份额

数字货架上更多的可见性可以让品牌扩大销量，在市场竞争中脱颖而出，这是每个品牌的首要任务。

在顶级零售商投放广告的14天内，数千个品牌在该类别的总销售额中所占的比例（也称为销售份额）发生了显著变化。在这段时间内，他们的有机销售份额平均增长了59%。

OMNICHANNEL

在购物过程中，线上和线下的接触点不是孤立的，它们的指标也不应该孤立。投资更多的在线广告来提高品牌的数字形象也会直接影响到线下世界。

着眼于全渠道销售也提供了跨接触点的完整的ROAS视图。当将活动分析扩展到包括离线归因时，与只关注在线归因的活动相比，活动的平均EROAS增长了42%。