MAGNA：B2B广告效果的驱动因素

创意并不总是与B2B广告相关联的特质，但它确实可以产生影响。Magna和linkedIn最近的一项研究探讨了创意对B2B广告效果的影响，被认为“有创意”的广告使商业决策者对产品的考虑度提高了40%，而非创意广告则为零。

该研究对LinkedIn上的67个赞助广告进行了有控制的测试，包括单张图片广告和视频广告，样本为1773名商业决策者。参与者接受了调查，以衡量品牌指标，如品牌好感度、研究意图和购买考虑度。

研究发现，当广告被认为有创意时，研究意图会提高34%。有创意的B2B广告可将品牌认知度提高23%和品牌的情感连接度提高15%。

问题是，B2B决策者并不经常接触到有创意的广告。只有略多于1/3的人表示他们经常看到幽默的（36%）或有情感吸引力的（36%）B2B产品/服务广告。同样，不到一半的人（44%）表示他们经常看到令人难忘的广告或具有强烈叙事性的广告。

接受调查的B2B决策者中，大多数人经常看到的广告特征是明确的信息（55%）。

决策者们会对广告中的更多创意做出积极回应。大约一半的人（49%）表示，如果他们看到一家公司为商业产品/专业服务制作的广告具有更多创意，他们更有可能考虑该公司的其他产品/服务 。接近一半的人（46%）表示他们更有可能留意到广告主，超过1/4的人（43%）表示他们更有可能谈论这些广告。

报告指出，在各种驱动研究意向的因素中，品牌应该关注那些令人难忘且具有明确信息的广告，因为这些因素是实现短期目标的最强驱动力。对于长期效果而言，分享独特的观点和产生情感共鸣是与品牌建立联系的最强驱动力。