好产品不懂网络营销和推广，酒香也怕巷子深

一个好的产品，不能只靠内在，还要靠外力，要形成影响力。时代下的我们，每天接触的信息太多，真正的好东西如果不宣传，永远都不会被人知道，好产品不懂网络营销和推广，酒香也怕巷子深。

一、要想形成影响力，就得具备以下三个特征：

1.易传播

2.自传播

3.社交属性(相互传播)

爆品产品的诞生，除了产品本身，还需要再推广和营销上面下功夫，但往往钱、精力、时间都花进去了，结果却差强人意。

这种情况是普遍的，毕竟不是什么产品都能成为爆品。我身边的很多产品朋友都深有体会，他们经常挂在嘴边的一句话就是：为什么做一次成功的推广那么难啊?

这个时代，一个能影响别人的信息绝对有金子般的价值，有了影响力，就可以实现与用户的深层次互动，推广和营销自然就会水到渠成。

从商业角度来说，任何一个产品的推广与销售，都需要借助于良好的营销手段。在这个高速发展的信息化社会，市场的蛋糕那么大，而分蛋糕的人却越来越多。

在商品质量同样过硬的前提下，好的宣传策略、营销手法，便成为了巨大的市场竞争力靠着这种竞争力，出身茅庐的厦门西服也以打开市场而忽略了这种竞争力，百年老字号王麻子也会以破产告终。

由此可见，如何让自己产品的优势被人了解，是企业在发展过程中应该把握的重要环节。

在前几年，获得流量的成本还很低，而这几年，流量成本已经高到了令人发指的地步，甚至有些互联网从业者直接作出判断，移动互联网的上半场已经结束，即将赢来门槛更高，竞争更残酷的下半场。流量红利，已经是昨日的美好，一去不复返。

你有没有想过，像可口可乐这样历史悠久、驰名全球的公司，每年花在广告上的投入，都占公司日常支出的很大一部分，在各个平台打广告，做营销方案?

原因就是：花钱打广告未必有多大效果，但不花钱去宣传则后果很严重。

甚至严重到连巨头都无法承受的地步，你不打广告，不传播，用户就没有熟悉感，很快就把你给遗忘了，如果没有持续新鲜的刺激，再强的品牌，也会逐渐衰落。

苹果公司早已声名大噪，无论产品的质量、口碑、设计，都是冠绝全球，但今天打开电视，还是能经常看到iPhone的广告，原因就在于，苹果公司只有通过一次次的文案策划、广告宣传，才能让旗下的产品持续占据用户心智，不至于让用户在不知不觉间对其陌生甚至是遗忘。

苹果公司是全球最大的科技公司，他的产品一直都是业界标杆，出什么，人家模仿什么，设计工艺更是业界一流，并拥有一群忠诚度极高的粉丝，但人家还是在不断地做广告宣传，不断地做好文案策划，才能持续地占据用户的心智，不至于让用户在不知不觉中遗忘。

二、影响力的构建，主要有两个方面：

1.曝光度，别人要知道。

2.接受度，别人能接受。

在自媒体时代，信息的发布是简单的、低成本的，任何人都可以通过手机，发布丰富多彩，形式各样的信息，简称UGC。

写了差不多一个月的公众号文章，也认识了一些专门做新媒体的朋友，有时候发现他们文章写得很精彩，却并没有获得多少阅读量、评论数、关注量。

建立特色企业网站，凸显企业、品牌、产品形象。

1)彰显企业形象，突出网站特色、产品特色。企业有自己的形象，品牌也有自己的特色，只有个性化、有特色的宣传才能彰显个性、凸显品牌;可突出企业关键词，可突出"企业标准色"，可突出产品的特色，如王老吉的"不上火"及其红色，可口可乐的"终端体验店"特色。

2)树立品牌形象，注重知名度提升、美誉度打造和忠诚度培育。与实体传播相配合，多角度彰显品牌，以"品牌形象塑造"作为网站的重点;同时，配合实体渠道的活动开展，在网站上造势，多角度展现"活动状况"，发挥企业网站的"信息传播"作用。

3)产品卖点凸显品牌，特色鲜明。产品与品牌相结合，以品牌为核心，同时兼顾卖点呈现，以产品卖点突出品牌特色，以特色更好的表现"品牌内涵"，可用"标准色"统一展现，可用"关键词"相互配合，可多次呈现"品牌形象"。如达利的"可比克"就是品牌区隔，以多产品、多口味等进行展现。

有些产品确实很好，就是没有一个鲜明的、直接触动用户的价值点，传播起来十分费事，用户很难去主动关注一长串的参数，迷失于没有足够辨识度的定位，在这种情况下，想要让用户主动的向身边人推荐，基本是痴人说梦。

你得具备一定的辨识度，让用户一眼就能认出你，有一个鲜明的特性，占据用户心智。

三、要想传播成本低，你需要设计一条容易传播的文案。

当年脑白金推出的那条洗脑广告，"今年过节不收礼，收礼就收脑白金"，就具备了影响力的三个特征，迅速切中了过节送礼给长辈这个场景，为许多人的痛点直接提供了简单易行的解决方案：购买这种保健品。

正是由于精准切中了目标人群的痛点，广告信息简单易懂，朗朗上口，十分便于传播。

想要形成影响力内在的三个特征，就必须让产品信息做到画面感、参与感、具体化。

小米的参与感是小米成功的关键因素，也是国内打造参与感的标杆企业。

所谓和用户打好关系，实际上就是参与感。

让用户也变成某种意义上产品的主人，形成主人翁意识，只有这样，才能快速引爆产品的影响力。

所谓具体化，就是说，产品的宣传、定位一定要言之有物，一针见血，不要玩虚的，不要玩高深，让用户在最短的时间内获取对产品最直观的认知。

iPod以前的音乐播放器，功能全面，质量也很好，但就是没法让用户记住这个播放器的核心价值在哪里，乔布斯在推广iPod时，用了一句神级广告语，"将1000首歌装进你的口袋"，短短几个字，就快速让用户感知到这款全新音乐播放器的特点：容量大、易携带、轻薄。

要想实现影响力，除了具备三个基本特征外，还要认识到传播环境所起的重大作用，传播环境包括传播的时间节点，传播的条件、传播的地点以及传播的人群等等。

传播的关键是让人接受，只考虑自身，不我考虑外在，往往是不行的。