干货：网络营销中SEM策略营销方法

SEM(Search Engine Marketing)搜索引擎营销,指以搜索引擎为平台,调整网页在搜索结果页上排名从而带来访问量,针对搜索引擎用户而展开的营销活动。

SEM营销主要有竞价付费广告、搜索引擎优化(SEO)、购买关键词广告等三种内容，大家比较熟知的是付费广告(SEM)和搜索引擎优化(SEO)。其实SEO是属于SEM的一部分，是实现SEM搜索引擎整合营销的一种手段。

众所周知，网页排名前10名的网站占据了72%的点击率，排名第10-20之间的网站拥有17.9%，而排名20以后的所有网站只有10%的点击率。SEM营销方式因申博开户为会直接影响网站在搜索上的收录排名，对网站点击率有决定性的影响，故被越来越多的人开始重视起来，都希望自己的网站可以排在各大搜索的首页，为网站产生直接的价值转化。

有人谈到SEM，就会想到比较烧钱，特别是百度SEM。其实不然，对于很多产品来说，只要产品的利益大于投资成本时，就基本上可以开展了，这样既能提高产品知名度又能增加效益，但是对于SEM来说该如何去控制成本，这就需要一个执行策略，如何执行这个策略?今天就由小糖和各位网友分享一下。

一、SEM目标

营销目的和策略因为受到行业差异化、市场的自身地位、竞争力度、产品的周期、消费人群特性等因素的影响，在营销目的和策略差异都很大，并且对后续工作有着较大影响。所以在推广流程的开始，就应该清楚明确以下信息：

1、推广定位(提升品牌知名度、提升线上转化、或业务咨询量等等);

2、目标受众(白领、老板、学生等

3、推广策略(获取流量、或是注册、还是带来更多的订单)等多个方面。

二、SEM计划

首要的是通过目标制定后落实关键词表。词表与网站的结合，并制定合理的投放费用、时间、区域等因素，在基于营销目的和策略，选定最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。

关键词数据和历史数据分析根据目标受众确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察消费者在搜索引擎上的特性并判定营销机会。

1、根据对关键词的分类确定链接的目标网址。

(1)关键词的海选环节

a、基础大规模排列组合：产品词、品牌词、通用词、属性词、长尾词、竞品词的充分组合;

b、追踪工具获取同行所投放关键词

c、百度、google关键词工具分析

d、网站统计系统获取。

(2)、不同关键词链接的目标网址分类

2、撰写相关广告创意(以诱发点击为基础原则

(1)、广告描述环节

a、融入关键词：相关消费者行为;

b、卖点体现:区别竞争对手

c、促销体现：赠品、现金反馈等，吸引关注;

d、信任信息体现：解除信任担忧。

初期需要提供多套不同类型广告描述，做多种类投放测试!

3、设定投放并测试效果的监测系统。

(1)、监测分析环节

a、点击分布以及单次点击的价格成本，此时需要综合考虑推广目标、同行竞争程度、自身承受能力而给出合理的竞价成本

b、关键词点击率与订单量以及关键词成本之间的数据

c、关键词的网站访问情况：到达、二跳、停留等，梳理更加优质的投放方案;

d、通过软件对批量关键词的数据监测，随时调整关键词数量：增加转化率较高关键词的投放、减少或删除低效关键词的投放。并且通过高质量关键词拓展更多高质量关键词。

4、SEM数据优化

a、数据分析与优化每周、每月、或在指定时间进行数据汇总报告，进行趋势和效果的数据分析，与推广目标进行对比，找出问题点所在后进行调整。

b、基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场搜索数据的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容等不同层级，以达到或超越制定的推广目标。

c、基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。

需要注意的是，优化不仅仅是对最初计划的调整，还需要基于新的数据分析和投放目标设计新的尝试方向，使整个推广活动进入正向循环，充分挖掘广告投放的潜力。

三、SEO

1、SEO目的

(1)、SEO的最终目的是什么?(提升关键词排名、品牌覆盖、口碑传播等多个方面

(2)、找准自己的用户群(直接访客、求证访客

(3)、SEO中的分析与定位(关键词定位和数据分析，通过数据分析挖掘更多用户行为)。

2、SEO的计划

(1)、合理改善网站布局，降低网站跳出率。

(2)、软文(文章或相关活动)，不仅仅是网站内部，内外链都要增加。

(3)、不断尝试各种自己可行的方式(如博客、论坛、百科、互动营销等)，按实际结果进行调节。

3、SEO策略

数据分析、总结，整个SEO项目的实施过程监视，根据网站在搜索引擎的反映和对手的竞争情况。如果出现不良现象，检查并即使改正目前的尝试或执行方式，及时调整SEO优化方式，让网站按照我们的思路正确运转。

四、总结

SEM和SEO都是实现搜索引擎整合营销的一种手段。相比SEO，SEM数据更加准确并且及时，通过操控搜索引擎的方式更快地见效。同样，相比SEM，SEO的性价比更高，投入的成本较低，影响的时间和范围也更广泛。那如何把SEM和SEO更好地相结合就显得至关重要了，例如对SEO排名占绝对优势词汇的PPC的分流，或者说通过站内布局和提升用户体验度提升SEM关键词的ROI，通过口碑、问答、论坛等方式配合SEM关键词投放提升订单转化率等，也只有把SEM和SEO根据实际情况相结合后，再通过关键词流量、费用、效果预估，配合历史数据，为广告投放设置合理的效果衡量点，例如：总体访问量、平均点击费用、转化量、转化成本、平均访问停留时间等。制定合理的营销方案，才能让搜索营销发挥嘴大的价值，成为企业拓展市场的一部利器!