外贸网络营销中应该避免的弯路

下面我们可以来具体分析外贸网络营销的弯路，而这里面的每一个弯路，一旦你走错了，你所要承受的代价是巨大的：

弯路一：不系统，没有框架思维

很多人在课堂上都会问我，何老师，我的网站没有效果，是什么原因?怎么推广?其实这是一个很泛的问题，网站没有效果，网站定位可能有问题，业务模式可能搞错了，网站内容可能没做好，或者引流的方法有问题，甚至有的可能是网站打开速度有问题，总之如果不做深入的分析就没有办法找出相对应的原因。

因为我讲的课或者写的文章，每节课每一篇文章只讲一个知识点，是技巧，是操作的最后一步，大家回去照着做都可以学会，如果只听其中一节课，不是听完整个《N+1网络营销实战》体系的课程，那就没有整体的网络营销框架思维，当问题发生的时候就根本就不知道怎么分析。

弯路二：不重视内容质量

很多人做网站很随意，找了网络公司做网站，把所有希望寄托在网络公司的身上。想网络公司帮他们策划网站内容，写产品说明。可以这么说，如果一个文案要把你们公司的产品介绍写好，没有一个月时间深入学习你们的产品，根本就没办法写好的。如果真有人答应你帮你写，可能就是在网上找一些同行资料修改一下而已。

内容决定转化，内容决定转化，内容决定转化，重要的事情说三遍，一个网站的内容不好，再怎么推广都不会有效果的。很多人都不明白这个道理，在推广上花了很多钱，一年几十万花下去，都不心疼，可是你告诉他花钱找一个好的文案回来把网站的内容做好，他觉得成本很高，却不愿意花这个钱。

弯路三：不重视站内优化

网站做好之后，很多人想着要马上进行推广，这是不对的。网站做好之后，首先需要做好站内优化，做好关键词分析，再把网站的T-D-K-U写好。然后要检查好上传的图片是不是太大了，因为图片太大影响谷歌对页面质量的评分，再次要检查网站打开的速度，很多企业搭建的外贸网站，服务器放在国内，在国外打开速度非常慢，由于平时他们自己是在国内打开速度很快，所以不会关注客户打开速度，但一花钱做推广，发现几乎都没有转化。

弯路四：不重视网站安全

有些企业做网站的时候为了省钱，找个人来做网站，做好之后，随便买一台服务器把网站放上去，网站放到服务器之后，就没有人继续维护更新网站的代码，以后要改一些内容发现找不到那个人，根本就改不了这个网站。甚至在运营过程中被黑客放了木码程序都不知道，这种情况的代价非常大。

弯路五：不重视数据分析

问："老师，我做了谷歌广告，帮我看看为什么没有效果?"

答："你有没有做数据跟踪呢?"

问"什么是数据跟踪?"

这是我在很多场合遇到学员的问题，做网络营销不做数据分析，就象盲人摸象一样，完全不知道情况怎样。实际上网站上线之后，做好站内优化，所有的修改都应该基于数据分析来做修改的，很多企业老板全凭自己的喜好来修改自己的网站，改来改去，一点效果都没有。

弯路六：不重视品牌营销

外贸企业的品牌分两种，一种是产品的品牌，一种是公司名称的品牌，如果是做自己产品的，一定要把品牌知名度建立起来，如果只是接OEM或者ODM的订单，需要把自己公司名称的品牌建立起来。网络营销如果要在线上成交，需要建立好信任度，客户凭什么看了你的网站就给你留询盘和订单，他在网络上搜你品牌名称的时候到处都是你的信息，他当然放心了，如果他什么也没有搜索出来，你想想他为什么要选择你们呢?

上面所提到的这些，不过是冰山一角，这里面的每一坑，如果遇到了，其中的代价都不菲，那不是浪费几千，几万的事了，有些坑你一旦走错，丢的可不止是钱，很可能都会影响你公司的后续发展。

所以大家在做外贸网络营销的时候一定要找到靠普人做些靠普的事，多花点时间自己多学点，可以少走很多弯路。