网络营销干货：这样组合推广渠道，才能使流量最大化！

你是在做网络营销工作吗?你对现在的推广渠道感到茫然吗?那么我们今天就来谈一下如何组合推广渠道才能使流量最大化的问题吧：

当前，移动App的用户总量已突破10亿+，用户数和时长增长趋缓，换句话说，移动互联网进入存量市场，越来越多App谋求出海发展寻求增长。

2018年上半年用户净增长仅为2000万，当前中国市面上有406万个APP，实际上用户手机里安装35个APP就可以满足社交、娱乐、电商、新闻等等方面的需求，406万个APP争夺35个屏幕里的位置，可以想象争夺有多激烈了。

伴随"马太效应"，BAT合纵连横，都已经推出了小程序，终端厂商则联合搞出"快应用"。

这进一步导致生态流量模式变得更加复杂，玩儿法更加多元，以微信小程序为例，游戏、工具等等已经崛起，微信投资系更是玩儿的6到飞起，而"APP+小程序"模式，也开始走出单纯节奏，APP矩阵、小程序矩阵各种优化组合，如何核聚变一样，将社交去中心化的流量聚合起来，不折不扣，成了流量运营圈的一股"泥石流"!

生态流量发展综述

1、移动大盘已达11亿，流量红利逐渐消失

中国移动互联网活跃用户规模缓慢增至11亿，2018年上半年仅增长2千万。

2、移动网民使用APP的数量已趋近饱和

中国市场上APP数量超过406万个，从用户使用需求来看，35个APP已经可以满足大多数用户的需求，对用户的争夺将愈发激烈。

3、行业马太效应愈发显著

移动购物、旅游出行、图像服务等行业用户集中度进一步提升。

4、生态流量领域的合纵连横：BAT布局小程序，终端厂商发力快应用

在APP格局逐步稳定的局面下，BAT集团借助各自流量APP的优势，积极开发小程序及各种入口留住客户;国内终端厂商也积极联盟，通过快应用及流量扶持计划触达更多用户。

5、生态流量的发展现状：定义越来越广泛，形式越来越多样化，其价值模式逐渐成熟

生态流量之微信小程序洞察

1、谁在享受微信小程序流量红利?

从开发者看，腾讯及投资企业接近一半，其次是非BAT互联网公司;

从小程序类型看，手机游戏占比超四分之一，其次是实用工具、移动购物。

2、有APP的微信小程序布局

移动互联网企业的小程序布局与小程序整体布局基本一致，移动互联网企业为小程序的主要开发者。关于小程序的应用场景除之前总结的还可继续关注的包括：

1)APP+小程序;购买和支付场景更为突出，较好展现社交营销+便捷支付服务价值;

2)内容和信息服务;虽然公众号更靠近内容服务，但小程序的内容负载形式和内容量级优于公众号且更灵活，具有营销和导流价值。

3、微信小程序已成为APP之外的生态流量重要构成

生态流量的多种模式和商业价值

移动端生态流量运营案例概览 ：

模式一：APP+微信小程序

典型代表：小红书

生态流量的导流价值：小程序仅提供核心功能服务，其他诸如发笔记、关注等社交参与度较高的功能，需使用APP，以此激励用户下载APP。

模式二：APP+微信小程序矩阵

典型代表：京东

生态流量的营销价值：一个主要小程序承载全平台服务之外，多个小程序以垂直品类切入不同购物需求偏好的用户人群，精准触达，累积获取新用户。

模式三：APP矩阵+微信小程序矩阵

典型代表：58

生态流量的新增场景价值：58的微信小程序布局由多个小程序构成矩阵，以主场景—细分场景—个性化触点，为用户提供更简洁高效的服务。

模式四：APP+轻量级APP

典型代表：今日头条

生态流量的运营价值：触达新的用户人群，实现用户下沉。

模式五：APP+超级APP入口+微信小程序

典型代表：美团外卖

生态流量的营销价值：通过生态内其他APP入口、小程序等形成流量矩阵，实现生态内协同。

模式六：APP+终端战略合作生态流量

典型代表：一点资讯

生态流量的营销价值：借助手机厂商的渠道，全面覆盖各类用户群，生态流量总用户规模达2.27亿。

模式七：APP+移动网页生态流量+集团生态协同

典型代表：新浪新闻

生态流量的营销价值：除新闻客户端的资讯服务和与微博内容协同共享外，新浪新闻还借助于各种H5页面满足用户多场景的阅读需求，以形成平台流量的聚拢效应，生态流量总用户规模接近4亿。

以上列举了生态流量的几种典型模式，实际上，随着小程序、快应用的发展，未来移动端生态模式会更加多样化。