你了解营销裂变吗？玩转营销裂变的公式详解介绍

增加黑客或流量池=裂变？在过去的很长一段时间里，“增长”一词并没有像现在这样频繁地被提及。人们说的更多的是营销、销售、文案、转型和客户获取。直到范冰达写了一本叫做成长黑客的书，“成长”这个词才逐渐被提及，但它并不那么流行。相反，另一个词经常被提到，那就是“交通”。

范兵在《成长黑客》中的“流量”实际上是随着互联网的兴起逐渐为人们所熟知的，比“成长”早得多的是为公众所熟知的，所以按照传统互联网来获取客户的思维方式被称为“流量思维”。直到美国的肖恩 埃利斯和摩根 布朗合著了一本书《增长黑客》，增长逐渐取代了以前的市场赢家的词汇，而增长黑客概念的爆炸性传播，使得“市场”很快被“增长”所取代，如CMO成为CGO。摩根布朗（MorganBrown）的肖恩 埃利斯（SeanEllis）写了《增长黑客》（GrowthHacker），但很快另一位中国人写了一本书，用“流量”这个词来阻止“增长”的势头，也就是“流量池”。

杨飞在《流动池》中阐述的“流动池思维”被称为中文版的“成长黑客”。这是有道理的，但并不完全准确，因为一个关注的是流量的获取，另一个关注的是企业的成长。如果我们换一种更传统的说法，前者是营销模式，后者是企业的生存。

无论是“成长黑客”还是“流量池”，它都提到了一种获得客户的方式，那就是裂变。没有人会认为这个概念会如此流行以至于很多人把“增长黑客”或“交通池思维”误认为是裂变。增加黑客或流量池=裂变？显然，这不是一个正确的理解，但很少有人怀疑它。因为裂变比前两种更具吸引力。裂变=运载工具创造价值技术操作。既然裂变是如此有吸引力，我们先把它拆开，谈谈裂变的意义。

如果你不把你的生物知识扔进垃圾桶，你肯定会知道有一种叫做细胞增殖的生命现象。细胞增殖的方式很简单，即分裂，一变二，二变四，四变八，数量成倍增加，裂变是事实。一个用户带来X个用户，X个用户带来更多用户，X代表数字。从这个意义上说，我们可以看到裂变是一种很好的生长方式，伴随着相当大的生长，而要保持裂变，就必须有一个稳定的运行机制。至于操作机构，可以用公式表示。当然，这个公式不是正确的，而是指对许多行业牛市的分析，并终得到整理。公式为：裂变=载体工具创造价值技术操作。所谓的载体就是进行裂变营销的平台。

目前，携带裂变有效、的平台无疑是微信。在微信生态系统中，支持裂变的载体有5个：公众号、微信群、h5、个人号和小程序。公用号码是订阅号码和服务号码。过去，订阅号码是主流。然而，随着微信将订阅号推送到信息流的形式，服务号的价值完全扩大了。现在许多裂变制造公司使用服务号码。

更重要的是，服务号码可以提供更多的技术支持。微信群是微信的另一种主要形式，即流存储池。基于微信群的裂变类型称为群体裂变。这是目前的主流方法。当然，它会毁了。

一个社区裂变案例的处理个人号与微信集团合作，当然，由于订阅号修改的原因，个人号的价值也被扩大了。现在很多方法都被移植到了个人号码上，用户得到了更准确的信息。