搜索广告是什么意思？详解搜索广告的形式、优点、缺点及投放技巧

2023-06-06 09:26:24

搜索广告是什么意思

一、搜索广告是什么意思

搜索广告是搜索引擎广告的简称（英文：Search engine advertising，英文缩写：SEA），是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。当用户搜索到广告主投放的关键词时，相应的广告就会展示（关键词有多个用户购买时，根据竞价排名原则展示），并在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费，无点击不收费。

二、搜索广告的形式

搜索引擎广告包括关键词广告、品牌广告、信息流广广告等形式：

1、关键词广告

(1)、文字广告形式

文字广告形式主要包含广告标题、简介、网址等要素，一般在搜索结果页面中与自然搜索结果分开，如百度谷歌等搜索引擎都采取这种模式。

文字广告形式

*<百度搜索文字广告形式

(2)、图文广告形式

图片广告形式主要包含广告标题、缩略图、简介、网址等要素，在搜索结果页面左侧带有缩略图展示，因有图片，广告吸引度比文字的要高。

图文广告形式

*百度搜索图文广告形式

(3)、商品聚合广告形式

商品聚合广告形式主要针对电商服务推出的商品展示形式，包括广告标题、简介、网址，以及商品图片、价格、标题等要素，在搜索结果页使用组合展现形式。

商品聚合广告形式

*<百度搜索商品聚合广告形式

2、品牌广告

用户输入品牌关键词时，搜索页面头部换成品牌主图及品牌子链接，匹配展示效果非常突出。

品牌广告形式

*<百度搜索品牌广告形式

3、信息流广告

主流搜索引擎整合了新闻信息，通过用户的搜索行为、喜好推荐相关新闻，同时嵌入了广告，这种穿插在信息中的广告一般称为信息流广告。

信息流广告形式

*百度搜索信息流广告形式

三、搜索广告的优点

1、受众广泛

搜索引擎作为流量入口，用户规模持续增长，截至2021年6月底中国搜索引擎用户规模达7.95亿人，较2020年12月底增加了0.26亿人，中国搜索引擎使用率为78.70%。

2、主动意愿强

搜索用户的最大特点就是由用户根据目的性主动发起的搜索行为，主动意愿强烈，对应的转化周期相对会短。

3、定位高度相关

当用户搜索与广告主设置的关键词时，关键词广告才会呈现，客户需求已经通过关键词表现出来，关键词一般是企业的产品和服务相关的字词或短语，因此广告投放完全是精确匹配，直接针对有需求的客户。

4、跟上变化的用户行为

搜索广告出现在搜索结果页面的关键词广告内容，包括标题、摘要、链接URL等都是用户自行设定的，可通过搜索引擎广告管理系统的关键词洞察或趋势分析，让企业产品或服务及时跟上迅速变化的用户行为，跟随趋势变化。

5、以目标为导向

搜索用户数量庞大，可通过搜索广告系列根据企业和产品的阶段定位，如提升销量、挖掘潜在客户数量或提升网站流量为目标为导向。

6、费用可控

搜索广告广告一般采用按点击收费的计价模式且费用可以控制，只有用户点击广告才计费，对于只是显示而没有点击的情况并不需要付费，可利用搜索引擎广告管理系统，控制自己的预算花费情况，自行选择每月、每日以及每个广告的花费，当有人点击广告时才需要付费。

7、广告效果可跟踪

搜索引擎广告投放平台可以提供广告的数据资料，由此生成完整的报告，方便掌握广告投放效果，及时调整相应的营销战略。

四、搜索广告的缺点

1、专业要求高

要求专业人员对关键词进行筛选和分类，选择合适的关键词，调整合理的价格，匹配相应的创意文案和图片，并定期检查推广效果。

2、投入时间成本高

研究关键词所需的时间比您意识到的要多，同时还需不断调整广告系列、查看结果并测试您的文字和图片创意，以保持最佳效果。

3、点击成本高

由于广告的竞争性和展示页面广告空间的稀缺性，同行之间的激烈竞争是不可避免的，竞争激烈的关键词单价可能达到几元甚至几十元，大大提高了获得客户的成本。

4、恶意点击

当竞价广告出现时，它的阴暗面"恶意点击"就出现了，不可避免地会被竞争对手和非主观点击(如延迟广告)所浪费。

5、停止投放立刻消失

搜索引擎广告一旦停止付费，它就会立即消失，这种类型的广告营销没有剩余影响力，不会被用户记住。

五、搜索广告投放步骤

搜索广告投放一般都有注册账号、选择广告形式、策划广告计划、制作广告创意、设定广告预算、提交广告投放等步骤，以下用百度搜索广告为例说明。

1、注册百度推广账号

首先，需要注册百度推广账号，填写相关信息并提交申请。

2、选择广告形式

在注册成功后，需要选择想要投放的广告形式，包括搜索推广、展示推广、网盟推广等。其中搜索推广是最常见的广告形式。

3、策划广告计划

在进行广告投放之前，需要根据广告投放的目标和需求策划广告计划，包括选择关键词和广告语、设定投放时间和投放地域等。

4、制作广告创意

根据策划好的广告计划，需要制作广告创意，包括标题、文案和图片等。广告创意需要吸引用户注意力、表达广告主的诉求和特点，并尽可能产生转化效果。

5、设定广告预算

在投放广告前，需要设定广告预算，包括日预算和单次竞价等。为了控制广告投放成本，可以设置限制条件，比如关键词成本、广告展现位置等。

6、提交广告投放

完成上述步骤后，可以提交广告投放。在广告投放前，需要进行广告审核，并等待审核通过后才能正式投放广告。

7、监控和优化广告效果

在广告投放过程中，需要随时监控和优化广告效果，包括调整预算、调整关键词和广告创意，以获取更好的投放效果和更高的转化率。

六、搜索广告优化策略

1、关键词的选择不能想当然，要用数据说话

很多企业做了竞价排名之后效果不好，而且花了很多钱，很大程度上是因为点击广告的用户不精准，这些用户并非是真正有需求的用户。究其原因，就是因为关键词选取的不合理。目标客户会输入哪些词语进行搜索，一定不能凭空想象、跟着自己的感觉走。因为用户可能对我们所在的行业、所生产的产品并不熟悉，所以他在搜索时使用的词语与我们想象中的可能不太一样。这就需要我们在选取关键词时要以真实的统计数据作为出发点，来进行合理的选择。

2、设置关键词匹配方式，让钱花在刀刃上

对关键词的匹配方式进行合理设置，能让我们用最少的花费找到最精准的用户。很多企业用了竞价排名后花费巨大，就是因为关键词的匹配方式设置不当。关键词匹配有三种方式，分别是广泛匹配、短语匹配和精确匹配。

3、提高关键词质量度，用最少的花费达到同样的效果

使用竞价排名服务后，网站的排名顺序是由综合排名指数来决定的，并非单单是由出价高低来决定。综合排名指数是关键词出价价格与关键词质量度的一个加权平均数，即综合排名指数同时受到关键词价格和关键词质量度的影响。如果账户关键词的质量度得到提高，我们就能在保持排名的同时降低广告的点击费用。

4、用良好的创意吸引用户点击

好的创意是成功的一半，创意的目标就是吸引用户点击。对于一些热门关键词来说，竞价的网站很多、SEO的网站也很多，用户不可能对每个结果都进行点击，而是会根据关键词的推广创意来判定网站是否有自己需要的信息，从而决定是否点击。

5、全方位设置账户，精确控制预算

对于一些只提供本地服务的企业，一定要设置好搜索广告的投放区域。竞价的投放区域能精确到直辖市和省。如果企业提供的服务只面向本地用户，那么投放区域应该设置成相应的省市。然后再通过关键词匹配方式的配合，使我们的广告尽可能只展现给本地用户，避免无效点击。

6、优化网站页面

优化网站页面的第一点，是要确保你的网页内容是和你的关键词，以及广告内容相匹配的。这样用户才会真正觉得你的网页是符合他们搜索需求，愿意更进一步地了解你的产品或者服务。