CPS广告是什么意思？详解CPS广告计算公式、适用场景、优点及缺点

一、CPS广告是什么意思

在网络广告中，CPS是Cost Per Sale英文首字母的缩写，一般称为按成交付费，指的是以实际销售产品金额来计算广告费用的广告。CPS广告是网络广告的一种，广告主为规避广告费用风险，按照广告点击之后产生的实际销售金额付给广告站点销售提成费用

注：CPS广告与CPP广告的区别

CPS与CPP均是按照成交来计费的，CPS是按照成交金额来计算费用的，但CPP是按照成交的笔数来计算广告费用的。

二、CPS广告计算公式

CPS计算公式：CPS总费用=分佣比例×销售额，其中分佣比例根据不同的商品类型差异还是比较大的。

例如：某游戏厂商投放充值类CPS广告，分佣比例为20%，如果有1个用户通过CPS渠道充值100元，那么游戏厂商支付费用为20%×100元=1000元。

在CPS计费模式下，广告主可以最大程度上规避风险，因为CPA可直接与实际销售联系在一起，目前被广泛用于游戏充值、电商平台销售。

三、CPS广告的适用场景

首先是电商，前几年就有导购的模式，与媒体按CPS分成合作。但现在电商行业头部效益明显，天猫京东占据绝大部分市场份额。所以在选择营销渠道时，是它们控制了渠道，而渠道反而相对弱势。

其次是网游，这个吸金大户，上线渠道第一件事就是接渠道的支付SDK，游戏内的充值收益，渠道门儿清，而且现在上线渠道，几乎都不要人工对接了，根据后台提示操作就可以完成上线了。

四、CPS广告的优点

CPS广告系列比CPC广告系列和其他广告系列更受发布商的关注。因为广告商在创建了CPS广告活动后，便会跟踪每次销售直至购买。 因此CPS是一项有价值的指标，它不是估算值，而是实际总数。

1、降低广告主风险

对广告主来说可以节省广告成本，并且提升广告效果，降低广告风险，避免不必要的广告费用支出，即支付的广告费确保一定可以产生效果。

2、渠道商收益有保障

CPS广告对渠道来说，能实现短期推广带来持续收益，广告主投入的销售目标实现了，在获得实际收入的时候支付销售佣金是自然的事情，从而实现广告主收益，对质量较好的渠道来说，CPS的收益比其它广告形式收益要高。

3、提高广告主资金使用效率

CPS广告的特点是广告展示与点击均不收费，只有在用户通过广告购买了广告主所提供的产品才向广告平台支付费用，减少了广告资金的占用，提升资金使用效率。

五、CPS广告的缺点

1、渠道难匹配，由于受成交因素的影响，广告平台会综合评估广告给平台带来的广告费用的多少，来决定如何投放广告。因此需要产品的单价够高，分成比例更高，平台才会给予广告主更多的展示机会。

2、广告平台风险高，对于广告平台而言有一定的风险，投入了广告并产生了用户点击行为，但是用户没有完成设定的行动，导致广告平台无收益。

3、广告主成本高，由于成交过程比较长，广告平台有风险，较高的广告分成才能吸引广告平台投放广告，因此广告主的成本也是不低的。

4、成交可能会滞后，CPS可以衡量不同广告系列的获利能力，但这并不总是反映用户的行为；有些会在以后再次购买产品，这是CPS的潜在缺点。

六、选择CPS广告渠道注意事项

1、广告联盟实力

一定要选择一家有实力的广告联盟，例如：阿里的淘宝联盟、京东的京粉、拼多多的多多进宝、美团的美团联盟、TikTok跨境电商等等。

2、渠道信誉度

这个问题直接关系到支付的问题，做之前一定要看有没站长做过，渠道商是否按时支付的问题。

3、渠道付款时间

付款的周期是什么时候，一般是一周，一个月，或者一天累计达到最低支付要求的就可以支付，刚开始做的站长朋友可以先选择支付周期短的联盟来尝试下。

4、广告形式

这个也在于你的网站要投放哪个类型的广告，（广告联盟的广告类型）和哪类的广告（根据自己网站的定位，选择适合投放的广告），要根据网站定位来选择，一般大的广告联盟包括各类广告形式，种类也比较多，这个更有利于精准性的去投放。

七、CPM、CPC、CPA、CPS计费方式的区别

1、CPM计费方式（按展示付费），当用户看到广告，广告主就要付费，即只需要将广告对受众进行展示，广告主就要付费。

2、CPC计费方式（按点击付费），当用户看到广告并发生点击行为后，广告主就要付费。

3、CPA计费方式（按行动付费），当用户看到广告并发生点击，通过进一步了解活动情况并完成某些特定行动后付费，行动可以是问卷、表单、咨询、电话、注册、激活、下载、加入购物车、购买等。

4、CPS计费方式（按成交付费），按照广告点击之后产生的实际销售金额付给广告站点销售提成费用。

CPM、CPC、CPA、CPS并非只是收费方式的异同，背后则是企业开展网络营销（付费的效果营销）时，根据自身行业和产品的特点，有针对性地选择适合的营销渠道的方式。

从单价来讲：CPS > CPA > CPC > CPM

从转化难度来讲CPS > CPA > CPC > CPM

另外：从概念上来讲，CPS是CPA的一个精准细分。

八、CPS广告常见问题

1、媒体怎么看待CPS

媒体在意的是资源和收入之间是否平衡，媒体要追逐如何以最低风险、最小成本实现最高的流量变现。无论是从利润角度，还是从风险角度，媒体最喜欢的还是是CPT或CPM结算模式。

2、为什么不考虑CPS结算模式？

CPS中有很多媒体不能掌控的环节，例如商品好不好卖，支付流程是否顺畅，产品本身是不是好用等等，最后就是媒体有很多流量，但对流量的收入预期是不确定的，所以，CPS不能满足媒体公司财务对收入可控的要求。

3、哪些商家适合做CPS业务？

只要有一套完整的在线交易平台即可，包括但不限于电商、金融、保险、旅游都可以做，也没有预算限制。此外，CPS不需要额外的客户行为数据，这对数据敏感行业尤为适合，不会面临数据泄露风险。

九、主流电商CPS介绍

1、淘宝联盟网站

淘宝联盟是连通上游商家，下游淘客，再到消费者之间的枢纽，商家通过淘宝联盟往往能达到销量提升，甚至形成爆款，那么淘宝联盟收取一定的服务费， 推广者收取一部分的佣金。

淘宝联盟旗下的推广者又叫做淘宝客，券商，到处都活跃着推广者的身影，从最早的建站导流，到qq，微博，微信，抖音，快手等到处都是他们的身影。

2、京东联盟

京东联盟属于京东旗下的CPS推广平台，推广者也叫京挑客，后面又出了京东芬香，应该属于社交电商方向，类似于淘宝联盟的花生日记。京东联盟的竞争显然没有还怎么激烈，只要找准用户即可，把大家组织起来，让大家通过你的推广链接下单。

京东平台的人群画像就偏高端点，毕竟上面的东西略贵，但是服务，质量相比较还是很好的。

3、多多进宝

多多进宝跟淘宝联盟形式少差不多，是拼多多用来推广的平台，也是按照成交计费的模式。多多进宝同样覆盖面很广，朋友圈，微信群，小程序，公众号，QQ群，等各大社交渠道。

拼多多的用户群体偏小，或者年级偏大，因为对新手真的太友好了，在微信内直接就可以完成交易，这是淘宝没有办法做到的，而且商品的价格本身就低，再加上优惠券的叠加，就变的低上加低，点击链接即可成交，转化率高的吓人。但是缺点就是商品客单价低，佣金自然高不到哪里去。

4、亚马逊联盟

"亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。亚马逊联盟属于国外的cps平台，以美金结算，这个不适合互联网新手去操作。

其他的还有当当联盟、网易考拉、唯品会联盟、苏宁联盟等。

总结

优化猩SEO：CPS对广告主来说，是成本低、稳赚不赔的计价模式，但是CPS要求产品有较高的充值吸引力,寻找CPS优质渠道可能会比较难一点。

参考链接：

CPS广告_百度百科

https://baike.baidu.com/item/CPS%E5%B9%BF%E5%91%8A/10859330