PPC广告是什么意思？详解PPC广告策略、评估指标、投放技巧及投放步骤

一、PPC广告是什么意思

在网络广告中，PPC是Pay Per Click英文首字母的缩写，中文翻译为点击付费广告, 是企业付费于购买搜索引擎和平台特定版位的关键词进行网络营销的方式。PPC是目前广告市场中最具有竞争力的广告计费模式之一，PPC广告模式按照用户每次点击广告进行付费。

二、PPC广告常见投放渠道

1、搜索广告：搜索广告是比较常见的PPC广告类型，指的是显示在搜索引擎结果页面上的文字广告，目前针对购物有购物广告形式。

2、展示广告：展示广告可以是社交平台在内的外部网站上的投放广告（通常是图片），可以通过Google展示广告网络（GDN）和其他广告网络进行购买。

3、社交广告：社交广告是指在社交媒体上看到的任何广告，如微信、Facebook、linkedIn、Twitter和Instagram等社交媒体投放的广告。

三、PPC广告策略

广告主购买了PPC广告，那么只有当广告被点击了才会产生费用，广告被展现不产生费用。因此PPC广告是具有高度的目标性。另外还可以通过调整每次点击付费价格来控制在特定搜索结果中的网站排名，完全实现成本可控性。

1、设定目标

PPC过程的第一部分需要设定目标，需要对目标和期望有一个清晰的认识。如果没有设定目标，就无法准确地衡量成功与否，也无法知道广告是否对业务有效。

设定目标时，你要确立：

●你的受众群体；

●你想要的结果；

●衡量成功与否的标准。

这些因素对设定目标至关重要。它可以塑造广告，并了解战略目标。也将能够衡量广告的成功，这样你就可以做出调整，推动更好的结果。

2、选择正确的关键词

如果使用搜索引擎投放PPC广告，必须选择正确的关键词才能出现在相关的搜索结果中并吸引感兴趣的潜在客户。

首先，必须进行关键词研究。关键词研究将为广告找到相关的关键词，这些关键术语可将广告放置在潜在客户可能点击的搜索结果中。

其次为广告生成一个潜在关键词列表。为了获得最好的广告结果，建议使用长尾关键词。长尾关键词转化率高，可以吸引更多相关流量，另外，由于这些关键字的特殊性，每次点击费用较低是因为竞争对手和关键字的出价较少。

最后，需选择正确的关键词，否定无关的关键词，从而出现在相关的搜索结果。

3、建立预算

如果想通过付费广告获得成功，制定预算是比不可少的。需确定在广告上花费的预算，才能确定关键词出价。

同时，预算决定广告投放的时长，以及是否需要设置每日广告支出上限以延长广告投放时间。

4、测试落地页面

为了达到PPC广告投放目标，需要设置广告落地页面，并进行投放测试，即对落地页做A / B测试，测试的目的是提高点击率和转化率。

可测试广告的标题、描述、落地页和目标关键词。对这些元素中的一个进行小幅调整可能会改变广告的结果回报，需要一次调整一个元素，这样就能知道效果提升是因为什么因素。

由于你一次只能测试一个方案，因此要列出你所有可以进行的潜在测试，并通过哪些因素能产生较大影响来对它们进行优先级排序。其次，广告的投放时间应足够长，以此收集所需的数据，并尽早对其进行测试，这样就不会将预算浪费在效果不佳的广告上。

四、PPC广告评估指标

以下是PPC广告活动中需要追踪的一些关键指标。

1、点击次数：点击次数是指你在广告上获得的总点击次数，此指标受关键词选择和广告文案相关性影响。

2、每次点击费用（CPC）：你为广告产生的每次点击支付的费用。

3、点击率（CTR）：广告观看次数占点击次数的百分比。此指标可确定你支付的费用（CPC），点击率基准因行业而异。

4、展示次数：指广告的展示次数。每千次展示费用（CPM）是根据每千次展示确定的，展示次数与品牌宣传活动较为相关。

5、广告支出：指你在广告上花费的金额。你可以通过提高质量分来优化广告支出。

6、广告支出回报率（ROAS）：广告活动的回报率。此指标代表对广告投入一美元能带来多少回报。

7、转化率：指在你的着陆页上完成行为号召用语操作并成为潜在客户或客户的人数百分比。

8、每次转化成本：指开发潜在客户的成本，是根据广告的总费用除以转化次数计算得出的。

9、质量分（QS）：质量分决定了广告的位置，因此这是一个值得关注的重要指标。

通过密切关注CPC广告评估指标，可以提高付费广告投放的回报率，用最少的广告投入获得更好的投放结果。

五、PPC广告投放技巧

PPC广告可以通过一些措施来提高回报率，比如访客在网站上停留的时间、预算、点击次数还是转化次数等。

1、受众群体定制

搜索引擎PPC广告可以定制受众群体，以便节省营销资金，并将广告投放给合适的人，还可以提高目标受众群体中更相关子群体的关键词出价，这种做法称为分层受众群体。

2、出价调整

可以根据效果提高或降低出价来进行出价调整。你甚至可以根据设备、受众特征、语言等不同类别进行这些调整。

3、自定义广告排期

可以在搜索广告中设置广告投放时间，以便仅在特定日期和时间内投放广告。这样可以减少广告支出并提高目标受众的相关性。

4、附加链接扩展

可以通过附加链接来使用其他信息对广告进行补充。例如，如果在本地商店中投放季节性促销广告，则可以添加附加链接以显示商店营业时间和地点，附加拓展链接还能提高广告排名。

5、转化追踪

转化追踪通过用户完成表单后到达页面上的追踪代码（通常是"感谢"页面）监控落地页的执行情况。通过启用此功能，你可以更好地进行调整，从而改善转化。

6、关键词监控

尽快检查关键词的效果，可以为能够广告活动带来较佳结果的关键词设置更高的出价，并剔除其他效果不佳的关键词。

7、匹配类型

通过搜索广告中的匹配类型，可以选择广告组与搜索词关联的相关程度。一般有四种匹配类型：广泛匹配、修改广泛匹配、短语匹配和完全匹配。

8、否定关键词

否定关键词列表能让搜索引擎知道广告主不想获得排名的内容。可以使用投放效果不佳的关键词来做否定关键词。

六、PPC广告与CPC广告的区别

CPC（Cost Per Click）按点击计费，当用户看到广告并发生点击行为后，广告主就要付费。PPC（Pay Per Click）点击付费广告：根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

简单的说PPC是一种广告模式，而CPC其实是这种广告模式下的一个重要数据，常常用来当作一个广告表现的衡量指标。平台在计算实时CPC时，会参考所有竞争对手的出价，以及商家设定的最高竞价等因素。

虽然只差了一个字，PPC和CPC却是两个空间里的概念。同一个PPC模式下，会有多个CPC数值，这个CPC数字有可能是关键字的CPC，广告的CPC，广告组的CPC，或者广告系列的CPC。

这两者结合来看，相同点是展示不收费，只有在广告被点击之后才产生费用，也就是说费用和点击有关系；不同点概念上针对的群体不同，PPC主要是针对平台广告的卖家来说的，CPC主要是针对各大搜索引擎和平台来说的一种定价模式。这两者的区别没有那么重要，反正是商业推广，重点在于如何能更好地优化推广。

七、PPC广告投放四个步骤

1、选择落地页面

选择广告用户访问的落地页，并进行投放测试，即对落地页做A / B测试，以提高落地页的点击率和转化率。

2、生成关键字列表

通过关键词挖局、关键词分析以及选择，确定投放的核心关键词，通过核心关键词在投放平台生成关键词列表，并在此确认投放的关键词。

3、广告定位选项

设置广告定位，包括用户群体、投放时间以及广告出价等选项，用最佳的投放策略设定投放选项。

4、设置广告组

从研究和选择合适的关键词，到将这些关键词组织到良好的广告系列和广告组中，再到设置针对转化进行了优化的目标网页。

八、部分PPC广告投放平台

1、百度搜索平台

百度是全球最大的中文搜索引擎，推广产品类型非常丰富，轻松覆盖用户日常生活场景，且作为超级流量入口。百度App月活用户6亿，App日均搜索60亿次，日登录用户占比超70%。

2、谷歌搜索平台

Google搜索引擎作为全球流量入口，在营销市场中有的强大影响力。谷歌展示广告可触及全球90%网络用户以及可投放到全球超过300万个与谷歌合作的第三方网站，如各大新闻网站，社群网站，可按照点击来付费。

3、今日头条

今日头条是一款基于数据挖掘技术的个性化资讯推荐引擎产品，能够精准实现广告投放千人千面，从而精准触达目标客户群体。今日头条注册用户7亿，App日活跃用户2.4亿，每日平均使用时长76分钟。

4、抖音

抖音是以视频形式来做推广，抖音平台拥有220W用户标签，可通过数据分析和智能推荐，让广告精准触达感兴趣人群。而且丰富广告类型，多元覆盖用户各类生活场景，抖音日活用户6亿，视频日搜索量4亿。

5、广点通

腾讯广点通是一个提供给广告商多种广告投放平台，并利用专业数据处理算法，实现成本可控、效益可观、精准定向的效果广告系统。 整合资讯、娱乐、社交三大体系优质资源，面向中小企业的网络效果营销服务。广点通亿万活跃用户。

6、社交平台知乎

知乎已成为天然的带货场，很多用户在消费前总喜欢查一查，搜一搜，基于日渐庞大的求购选品类问答量，与快速增长的种草内容消费量，打通了购买路径，大大提升了用户的消费体验。知乎注册用户4.2亿，App月活8500亿。

九、PPC广告常见问题

1、什么是PPC管理？

PPC管理涵盖很多方法，包括创建和调整目标、拆分测试、引入新关键词、优化转化渠道以及调整计划以实现目标等。

2、CPC是不是就是实际的花费？

答：是的，CPC是实际的每点击成本，最后的费用结算也是以CPC为准。但是要注意，Average CPC (平均点击成本) 指的是一个广告组，或者广告系列等群组的平均值，它和CPC本身不是一个概念。

3、我的CPC为什么很高？

答：首先看一下设置的最高竞价 (Max CPC) 是不是很高，最高竞价如果很高的话，CPC可能也会高，因为搜索引擎可能会充分利用你的竞价，去获得一个较好的广告展示位置。可以先用Keyword Planner查一下行业热搜词的平均点击成本，然后根据搜索引擎给出的数据来设置竞价，成本会更加可控一些。

最后总结

优化猩SEO：PPC计费方式优势可通过用户点击率、转化率、跳出率等指标，分析PPC的投放结果，还可按照消费者的年龄、性别、区域、需求等定向投放，从而来提升转化率，是目前比较适合企业进行网络推广的一种方式。