oCPA广告是什么意思？详解oCPA广告使用技巧及oCPA和CPA的区别

一、oCPA广告是什么意思

在网络广告中，oCPA是Optimized Cost Per Action英文首字母的缩写，优化后的CPA，即优化行为出价，本质还是按照CPA付费。广告主可以根据实际的推广需求，自定义广告的优化目标（例如激活、下单、表单预约），并对优化目标设定转化出价。广告系统将自动对投放进行智能优化，精准触达高转化率用户。

当广告主在广告投放流程中选定特定的优化目标（例如：移动应用的激活、网站的下单），提供愿意为此目标而支付的平均价格，并及时、准确回传相应的转化数据，广告平台将借助转化预估模型，实时预估每一次曝光或点击对广告主的转化价值，并基于转化价值，智能调控出价，竞拍每次曝光，确保最大化地实现广告主的优化目标。

二、oCPA工作原理

广告主使用oCPA出价时，需要提供期望的平均激活成本(注：不是期望的最高激活成本，比如：您期望的平均激活成本是：10元/激活，但是最高的激活成本可能是12元/激活)，当广告符合曝光要求时，oCPA系统会根据历史投放效果来预估这次展示发生转化的可能性，并按照您期望的平均激活成本，自动计算点击出价，最终按照点击扣费。

关于期望平均激活成本：

(1)、期望平均激活成本：不是每次转化发生的最高激活成本。在GSP机制下，平均激活成本会比最高激活成本帮您拿到更多符合要求的转化量。

(2)、期望平均激活成本：不是实际扣费，oCPA出价方式会按照点击扣费，系统会自动计算每次展示的点击出价。

(3)、期望平均激活成本不一定等于实际激活成本。实际激活成本可能高于期望平均激活成本，也可能低于期望平均激活成本，但系统最终会尽可能让您的实际激活成本等于您提供的期望平均激活成本。

三、oCPA广告投放优势

1、直达目标：对于关注转化效果的广告主，CPM和CPC难以帮助其表达真实目标，而oCPA直达投放目标。

2、投放稳定：oCPA投放简单，有效帮助广告主节省人力成本，并在成本可控的情况下通过智能计算带来更多转化量，并且更稳定。

3、智能计算：精准预估每一次请求的转化价值，基于机器学习，自动智能出价，提升投放效率。

四、oCPA广告投放策略

1、起步阶段

(1)、广告位测试：首先可以先进行广告位测试优先选择流量大的广告位，再根据过往的大盘投放数据，综合多方面去筛选2~3个广告位测试。

(2)、素材和定向测试优化：可以使用平台自有拆分对比工具，能够快速测试出属于优质的定向，同时可以使用动态的创意来测试出点率高的素材。

(3)、素材落地页优化：可以通过热力图来分析蹊径落地页投放转化情况，更好地帮助广告进行优化落地页内容布局以及排版，提升广告的转化率。

2、稳定阶

(1)、更新周期：3天-7天，广告素材需要定期更新。

(2)、更新方法：时刻关注广告投放数据动向，只要该条广告投放的转化数据成本连续超过之前预期成本达到2天以上，就可以对该条广告投放进行关闭，重新创建新的广告上的素材。

(3)、素材参考：很多优秀素材可以通过两个信息流行业网站"广告查查""进行查询参考。

3、放量阶段

(1)、OCPA+宽定向：在广告账户转化数据积累足够多的情况下，可在新建广告计划上直接使OCPA+宽定向的方式来扩大人群覆盖范围。

(1)、OCPA+自动扩量：当广告账户开启OCPA+自动扩量功能后，系统是会自动根据该广告账户过往投放效果的历史数据，在设定广告定向的范围外，后台系统会主动去寻找符合咱们的优化目标以及在符合出价要求条件的用户群体。

五、oCPA使用技巧

oCPA对于广告投放所起到的帮助是毋庸置疑的，但是怎么样去使用它让他更好地成为优化师手中的利刃确实一个问题，以下分享一些个人关于oCPA的一些使用心得。

1、oCPA先高价拿量再压价降成本

这个方法适用于朋友圈，用在广点通会比较费劲，广点通调价要隔天才能生效。一般我新账户出价会高预期成本50%左右，阶梯出价去测一个合理的出价，先观察计划量的大小，量很大转化很差的话就直接把出价降到预期甚至直接关停，具体情况根据实际判断，量大而转化效果好的话就不要去动广告，一般计划刚开始跑成本较低到后面成本都会拉回到出价左右，在计划无法再低价出单，成本开始飙高的时候去压出价，每次压10%，时间间隔1-2小时左右按具体流量大小而定，量很大转化成本一般的话就要开始压出价，每次压10%，时间间隔1-2小时左右按具体流量大小而定，直到压到理想出价。

2、oCPA窄定向+自动扩量

这个方法朋友圈跟广点通都适用，先把人群兴趣行为标签设窄，但有一定是确定这些标签一定可以覆盖到目标人群，不然的话反倒会起反效果，设置好标签后再把自动扩量开起来，但是要注意不可突破定向的设置，比如说如果客户要求只投放门店周边那么地域不可突破就要勾选，如果这则广告只针对男性或者只针对女性，那么性别不可突破就得勾选，否则会造成预算的浪费。刚开始窄定向是为了让系统更快地去积累数据模型，开扩量是由于刚开始定向过窄计划拿到的量不会很多，模型确定后需要有更大的人群来让计划去跑起来。

3、同账户不要同时跑目标人群不同的广告

oCPA是基于历史投放数据是优化目标人群的，账户里面的计划共用的是一个系统模型，当同时有两个不同目标人群的计划在跑会互相干扰导致两条计划都跑不好，比如在同个账户里面推一款女士的皮包和男士的背包，由于目标人群是两个不同的群体，所以会导致系统模型出现问题，最后两条计划都跑不好，如果是目标群体一致但风格有些差异的广告，则影响不大，不过建议保留跑得比较好的那组风格，并朝那个方向优化。

六、oCPA和CPA的区别

oCPA是一种更智能自动出价策略，实现最精细化的广告投放。CPA是指按行为付费的结算方式，广告主给每次欣慰的价钱。从这两点就可以看出来，oCPA比CPA提供更高的广告效率和投入产出比，但其实两者的结算方式是一样的，都是按行为计费，不同的是oCPC的智能化，所谓的智能化就是平台通过估算广告的CTR、CVR，帮助广告主合理出价（点击计费的价格）。

oPCA为转化出价，提供期望平均转化成本，按照点击扣费，GSP机制下，实际转化成本会尽可能等于期望平均转化成本。PCA为转化出价，按照转化扣费，GSP机制下，实际转化成本会低于出价。

可以说oCPA解放了优化师，让优化师可以不用在定向上再投入原先那么多的精力，优化师可以用更多的时间精力研究市场、研究消费者、研究文案、素材落地页上，最终让平均转化成本更理想。

七、oCPA常见问题

1、用oCPA投放与用CPC或CPM投放有什么区别？

用oCPA投放与用CPC或CPM投放的区别

2、应该选择什么样的行为作为优化目标？

可以选择关注的转化行为作为优化目标，该转化行为数据上报应及时、准确，且转化数据量越充分（例如每周达50个转化量），投放效果越好。

3、oCPA广告的实际转化成本会始终与出价一致吗？

oCPA广告投放目标是：广告选定优化目标之后，该优化目标的转化成本与出价一致。但是由于竞争环境变化、流量变化、广告投放策略修改等原因，会出现实际转化成本与出价不一致的现象。

注意：在oCPA投放期间，由于oCPA广告成本可能会出现波动，为了更加准确的衡量广告投放效果，建议广告主在查看广告效果时，查看广告投放期间的平均转化成本。

4、什么是机器学习阶段？

(1)、广告初始使用oCPA投放时，若转化数据不充分，会进入机器学习阶段。在此阶段，oCPA广告的转化成本波动较大。当数据积累充分后（如，广告优化目标对应的转化行为数据量达到100个），广告成本趋于稳定。

(2)、编辑广告后，如果编辑幅度较大，也会进入到机器学习阶段。如：大幅修改定向、大幅修改出价（修改幅度超过±5%）、修改优化目标、修改创意。注意：机器学习阶段，由于数据不充分，无法准确展现广告投放效果，此时不建议修改广告投放策略。

总结

优化猩SEO：oCPA出价模式下，系统通过预估曝光到转化的概率，评估每一次曝光的转化价值；oCPA可实现差异化智能出价，对于高转化价值的流量，出高价，对于低转化价值的流量出低价，帮助广告主在预算的范围之内，尽可能多的获取转化量，并且尽可能的让转化成本不超过出价，提升广告推广的效果。oCPA投放模式让广告主的广告投放变得简单，优化师的工作也变得更加高效，为广告主节省人力成本。

参考链接：

oCPA是什么？其核心用途是什么？ - 鱼摆摆创业

https://www.yubaibai.com.cn/article/5607682.html

开发文档 开发者专区 - 腾讯社交广告

https://developers.e.qq.com/docs/ads/specialpresentation/ocpa?version=1.1

腾讯内容开放平台

https://page.om.qq.com/page/OXR48kMn9kSazTtfyGi9-R1g0

修改于2023-10-19