鸟笼效应是什么意思？鸟笼效应的由来、案例及启示

2024-02-04 10:44:22

鸟笼效应是什么意思

一、鸟笼效应是什么意思

鸟笼效应（英文：Birdcage Effect）又称为鸟笼逻辑，是一个著名的心理现象，是人类难以摆脱的十大心理之一，是指人们会在偶然获得一件物品后，会继续添加更多与之相关而的东西。鸟笼效应：假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏。

二、鸟笼效应的由来

鸟笼效应，是一个著名的心理现象，其发现者是近代杰出的心理学家、美国心理学之父威廉·詹姆斯。1907年，著名心理学家詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。一天，两人打赌。詹姆斯说:"我一定会让你不久就养上一只鸟的。"卡尔森不以为然:"我不信!因为我从来就没有想过要养一只鸟。"

没过几天，恰逢卡尔森生日，詹姆斯送上了礼物——一只精致的鸟笼。卡尔森笑了:"我只当它是一件漂竞的工艺品。你就别费劲了。"但是从此以后，只要客人来访时看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，几乎都会无一例外地间:"教授，你养的鸟什么时候死了?"卡尔森只好一次次地向客人解释:"我从来就没有养过鸟。"然而，这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下，卡尔森教授只好买了一只鸟。

原因是这样的，即使这个主人长期对着空鸟笼并不别扭，每次来访的客人都会很惊讶地问他这个空鸟笼是怎么回事情，或者把怪异的目光投向空鸟笼，每次如此。终于他不愿意忍受每次都要进行解释的麻烦，丢掉鸟笼或者买只鸟回来相配。经济学家解释说，这是因为买一只鸟比解释为什么有一只空鸟笼要简便得多。即使没有人来问，或者不需要加以解释，"鸟笼效应"也会造成人的一种心理上的压力，使其主动去买来一只鸟与笼子相配套。

鸟笼效应.png

鸟笼效应

三、鸟笼效应产生的原因

1、人们固化思维的存在，习惯用惯性思维去思考问题，突然出现一件反常的事情，却不能接受，会觉得是不正常的事情；

2、自我认知的误区，有时候自己大胆的想法去实践了，却被很多人质疑，连自己都怀疑这样是不正常的，在众人形势逼迫下，不得不向现实低头，最终趋于常规化。

四、鸟笼效应的案例

鸟笼效应案例一

一天，箕子到纣王那里汇报工作，偶然看到纣王的生活出现了一点小变化，这个细节在表面上看起来完全没有什么大不了。可是箕子的见识非同一般，他见此情景真可谓诚惶诚恐，大惊失色，那这是一个怎样的细节令箕子如此呢？箕子所看到的其实就是纣王用了一双象牙的筷子，大家都知道象牙的筷子无疑是很奢侈的，但是纣王作为一国之君用这样一双筷子不是太正常不过了吗，哪个帝王不是披金戴玉的啊，箕子又何必如此大惊小怪呢？

原因就在于纣王早期是非常朴素的，纣王用象牙做筷子，必定再不会用土制的瓦罐盛汤装饭，肯定要改用犀牛角做成的杯子和美玉制成的饭碗；有了象牙筷、犀牛角杯和美玉碗，难道还会用它来吃粗茶淡饭和豆子煮的汤吗？大王的餐桌从此顿顿都要摆上美酒佳肴了；吃的是美酒佳肴，穿的自然要绫罗绸缎，住的就要求富丽堂皇，还要大兴土木筑起楼台亭阁以便取乐了。。。

后来果不其然如箕子所料，酒池肉林、炮烙之刑由此达昏庸残暴，就史实而言这只是后期的纣王，只可惜没有能够做到善始善终。

鸟笼效应案例二

张长和刘青是邻居，张长由于工作的缘故要迁居，家里的东西大部分都要卖出去，在清理完所有的家具后，只剩下了一个雅致的书桌了，这书桌价格昂贵，如果作为次品卖出也收回不了多少钱，于是，张长决定把它送给邻居刘青作为纪念礼物，刘青也欣悦的接受了并对此表示了感谢。

书桌搬回自家书屋后，刘青发现书屋那破旧的木藤椅与书桌比起来真是大煞风景，于是刘青决定买一个好的皮质的转椅来搭配书桌，于是乎花了250元买了一个合适的转椅，心里觉得舒服了许多......

一天，朋友来刘青家做客，刘青为展示自家的新书房，请朋友进来看看，朋友对书桌和转椅赞不绝口，朋友说："不错，不错，只是能把书橱换一下就更好了。"刘青看了看，觉得书橱有些破旧了，确实也应该换一下了，于是乎又花钱换了书橱......

这天，又有一些朋友光顾了刘青家，照样来到了书房，还是同样夸赞了一番，但总是最后带有瑕疵："你的书房什么都好，就是光线暗了些，要是能把墙打开，建一个落地窗就更加明亮了。"听后，刘青觉得也是，于是乎......

鸟笼效应案例三

如果你去追一个心仪的女生，想要送一束花给她，请一定要送一个好看而精致的花瓶给她。过了一周，花可能要凋谢了，花瓶空了，她看着一个空花瓶，心想要去买束花才行。此时，你的第二束花如期而至，你的梦中女孩觉得你好贴心，正中下怀。久而久之，花瓶和花已经成为她的一种习惯，而一看到它们就会想到那个送花的少年……

所以鸟笼效应也可以表现为惯性思维，是指人们缺乏不同寻常的创新思维，如果一味的守旧，没有创新思维，那么也就很难超越别人。

五、鸟笼效应的启示

1、鸟笼效应是人们的惯性思维造成的，这种惯性思维会导致人们没有创新能力，缺乏突破，人们需要跳出自己固有的思维，才能高于别人的思维，脱离平庸的层级；

2、自己有新奇的观点，在实行的过程中，还要顶住外界的压力，坚持自我的认知，最后才有可能成功，不要在意别人的看法，你成功了别人的看法就不重要了；

3、合乎常规的事情不一定是对的，也许你自己提出的不寻常的想法才是真理，所以没有什么对错，只有验证后才知道哪个对哪个错。

六、鸟笼效应与企业管理

鸟笼效应放在企业里也可以说明很多问题，对整体而言，它可以说明企业的战略应该和能力相匹配，很多时候应该"顺势而为"，企业有什么样的能力，什么样的资源，往往就决定了战略的大方向。

企业的战略必须和企业的能力、资源相匹配，不然，看上去很美的战略实际上是不可能落实，要善于发现企业中存在的类似问题，比如组织结构中是不是有虚设的岗位等等等等。

职场中，聪明的领导者同样可以找寻并预先准备一个最能激励惰性员工欲望的"鸟笼"，借外物向内因施压，使其产生非做不可的理由。这虽然有别于命令模式下的责任强制性划分，属于比较间接的促动与引导，却可有效作用于员工心理感受而产生激励效果，不失为一种比较有效的管理方法。

七、鸟笼效应与营销

在生活中，鸟笼可能是一双鞋、一件漂亮的围脖，一张精致的书桌，一个景点，一个简单的想法或是一个大明星等，在商业领域中鸟笼可能是超市中的一件商品、一张优惠券、一次广告活动、一份有奖大礼包等。万事万物，有形的无形的，物质的精神的，似乎都可以充当所谓的"鸟笼"，那么为什么人们会因为一件普通的物品，自觉不自觉地添加更多自己并不需要的东西呢?答案很简单，那就是人的各种心理需求。

因为不想被人说买不起奢侈品，在买了一个LV的包后去买香奈儿的香水、CalvinKlein的时装，这是攀比和炫耀的心理;因为买了一个全自动抽水马桶而将整个卫生间装修了一遍，这是追求完美的心理﹔因为受够了来访客人千篇一律的问题和不信任的目光，而去购买一只鸟，这是在追求心理价值最大化。

尽管生活中到处都存在鸟笼，但鸟笼效应却不一定能发生，从前面的故事中我们看到:首先鸟笼是和鸟、鸟食相关联的，也即是说鸟笼不是孤立存在的。

其次鸟笼的存在会诱发某种心理活动，如攀比、求异、求实、最求价值的心理，正是由于心理需求的存在导致了添加更多自己并不一定需要的东西，即是产生了像多米诺骨牌一样的连锁反应。

再次最初的鸟笼作为第一张骨牌在倒下的那一刻要具备足够的力量去压倒第二张骨牌，以此类推，否则连锁反应无法形成，也即是说不去实施其他关联行为的成本大于实施关联行为的成本。

最后当鸟笼效应发生后，如果消费者发现因为一件不起眼的物件而买回一大堆自己并不需要的东西时，他必然会有一种上当受骗的感觉，从而可能在后续的消费行为刻意避免以降低鸟笼效应发生的概率。那么商家在战术上的小胜，却因为伤害了消费者而造成战略上的大败。因此要让鸟笼效应持续进行，形成一个闭环的生态链，才是每个企业应该做的，而持续发生的条件不在产品本身，在于对品牌精神层面的认同与追随。