如何做好网络营销推广？网络营销推广策略及14种免费的方法

2024-04-01 06:55:10

网络营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。网络营销推广使自己的企业能获得更高的利益。那如何做好网络营销推广呢，接下来和小编一起看看吧。

如何做好网络营销推广

一、如何做好网络营销推广

如何做好网络营销推广工作，相信依然有很多企业不知道怎么做，因为网络营销推广是一个系统工作，很多企业只是单方面知道某些网络营销推广的方法，并没有将这些营销方法进行系统化，下面先从现状分析、用户分析、推广目标确立、推广方法选择、推广执行以及监测评估几个方面讲解。

1、分析现状

知己知彼，百战不殆。在做任何营销推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。优势在哪里？哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？如：分析双方哪些媒介进行营销推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、ip、pv 等等数据查询。

2、潜在用户分析

哪些是站长潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网站推广方案。

3、确定推广目标

首先，必须确定推广目标，需定性和定量。定性是指明确推广的目的，是品牌推广，还是促成消费?定量是指要有量化指标，当然也就会成为大家都很痛恨的KPI。在定量时，记得一定要考虑到预算问题。

4、推广方法选择

根据收集资料分析，确定网站推广方法及策略，详细列出将使用哪些网站推广方法，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、软文推广、新闻推广、问答推广、百科推广、分类信息、论坛推广、博客推广、自媒体推广、地图推广、视频推广、头条推广、微信推广、微博推广、百度推广、流量互换、网站目录、信息流广告、PBN、短信群发(SMS)等，对每一种网站推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

5、推广执行

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

6、评估监测

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

二、网络营销推广的策略

网络营销推广不同于企业传统的营销方式，传统营销主动找客户，网络营销是让用户主动找企业，两者之间区别很大。网络营销推广既然是要让用户主动找上门，就需要从用户调研、营销战略、推广方式、内容策划、推广执行这几方面深入分析，指定好正规营销推广的策略。

1、做好营销推广调研

调查分成市场调查、竞争者调查、目标客户调查、企业调研，调查的目的，便是更深层次的了解，掌握商品的产品卖点，掌握目标客户的习惯，掌握竞争者的优势与劣势，掌握市场走势。

只有清楚这种需求，接下去，必须提前准备什么材料，做什么渠道推广，如何搞好差异化竞争，考虑周全，才可以有出乎意料的实际效果。

2、制订营销战略

做网络营销目的有很多，例如，提高品牌知名度，提高会员注册量，提高公司的销售业绩等，不同的公司其目的不同。

一定要清晰本身的要求，才可以针对要求制订详尽的营销战略，全部的营销推广全是紧紧围绕这一目的而开展，许多公司互联网销售不成功，主要是不清楚公司实际要求，也没有依据要求制订营销战略。

3、找营销推广的方式

互联网营销要想充分发挥作用，还得从主动推广入手，把客户关注的内容，推到目标客户眼前，在正式做网络推广以前，要深入了解，目标客户群的个人爱好，关注点在哪儿。仅有把用户分析深入，才可以掌握客户真实要求，再去做内容，找寻合理的推广方式，也就是客户经常出现的方式，再做针对性营销推广，仅有那样，才能更有效率的将目标客户转换为实际客户。

网络营销推广方式有很多，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、软文推广、新闻推广、问答推广、百科推广、分类信息、论坛推广、博客推广、自媒体推广、地图推广、视频推广、头条推广、微信推广、微博推广、百度推广、流量互换、网站目录、信息流广告、PBN、短信群发(SMS)等，对每一种营销推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

4、营销推广内容策划

营销推广构思、推广方法、用户需求清楚以后，接下去便是提前准备客户关注的内容，对于用户需求开展内容编写与优化，依照营销推广构思来合理布局内容。

从客户进入网站，告知客户我们在做啥，在制造行业中的整体实力如何，接下去展现客户碰到的难题，后边再告知客户我们都是怎么解决，可以给客户出示哪些的协助，最终展现出公信度，处理信任难题，推动外贸询盘。

5、营销推广方案执行

万事具备，只欠东风，针对公司而言，所有的互联网营销准备工作搞好以后，接下去便是执行能力的难题，要依照营销战略，阶段性来实行，一切好的发展战略倘若没有有效慎重的执行，也不会产生好的功效，做互联网销售，也是一样，实行不及时，其营销推广实际效果也可能受到非常大影响。

三、网络营销推广的方法

1、搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化（英文：Search Engine Optimization，英文缩写：SEO）是按照搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名的技术,也是一种网络营销手段。搜索引擎优化是一项通过了解各种搜索引擎怎样进行搜索、怎样抓取互联网页面、怎样确定特定关键词的搜索结果排名的技术。SEO采用易于被搜索引用的手段，对网站进行有针对性的优化，提高网站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，提高网站的销售能力和宣传能力，从而提升网站的品牌效应。

详细介绍请查看：搜索引擎优化

2、软文推广

软文推广（英文：Press Release Promotion）是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的"文字广告"。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于"软"字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

详细介绍请查看：软文推广

3、问答推广

问答推广（英文：Q&A Promotion）是根据问答平台的发问与回答规则，策划问题与回答的图文方案，在客观地呈现用户最关心的内容中植入企业的产品与服务，达到第三方平台营销的目的和效果，以及更好的展现形象，获得品牌收益。问答推广属于互动营销，既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是以口碑营销为主的一种营销方式。

详细介绍请查看：问答推广

4、百科推广

百科推广（英文：Wiki Promotion）就是利用百科网络应用平台，以建立词条的形式进行营销推广，从而达到提升品牌知名度和企业形象的宣传目的。主流的百科有百度百科、互动百度、维基百科、腾讯百科、头条百科、搜狗百科等。其中以百度百科的市场占用率最大，也是使用最广泛的百科。

详细介绍请查看：百科推广

5、分类信息

分类信息（英文：Classified Information）又称为分类广告，是指利用分类信息网站这种网络平台，以发布信息为主要宣传手段，从而达到提升品牌知名度和企业形象为目的的活动。分类信息推广是WEB 2的衍生物，是新一代互联网应用模式，它让网络变得跟老百姓更普及更贴近生活方便生活。日常在电视、报刊上所看到的广告，往往不管用户是否愿不愿意，它都会强加给用户，这类广告称为被动广告；而人们主动去查询招聘、租房、旅游等方面的信息，对这些信息，称它为主动广告。

详细介绍请查看：分类信息

6、论坛推广

论坛推广（英文：BBS Promotion）就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

详细介绍请查看：论坛推广

7、博客推广

博客推广（英文：Blog Promotion）是企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业或个人的相关信息，并且密切关注并及时回复平台上用户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，通过较强的博客平台还可以帮助企业零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。

详细介绍请查看：博客推广

8、自媒体推广

自媒体推广（英文：We Media Promotion）是指企业或个人利用自媒体进行的营销。主要利用社会化网络，短视频，微博，微信，今日头条，百度、搜狐、凤凰、UC等平台，在线社区，博客，百科，贴吧，媒体开放平台或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。又称自媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销。

详细介绍请查看：自媒体推广

9、地图推广

地图推广（英文：Map Promotion）就是利用地图应用平台，以建立地理位置信息进行营销推广，从而达到提升品牌知名度和企业形象的宣传目的。主流的地图平台有百度地图、高德地图、腾讯地图、搜狗地图等。在地图平台上标注位置的方式为用户使用地图提供的便利，企业也可通过地图平台带来一定的用户，地图推广营销特别适合位置（区域）服务型的企业，是线下商家营销推广方式之一。

详细介绍请查看：地图推广

10、视频推广

视频推广（英文：Video Promotion）主要是指基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是"视频"和"互联网"结合，具备二者的优点；具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等；视频推广属于营销方式的一种形式，成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。

详细介绍请查看：视频推广

11、直播推广

直播推广包含两个方面的含义，首先可以理解直播推广是一项为主播提升直播间人数的增值服务。让你的直播间有更多的曝光，以达到增流、涨粉、提收入的目的。包括淘宝，天猫，京东，拼多多和一些垂类电商平台。主要推广方式也是投流和直播两种方式。当然也有一部分的平台自然推荐流量。其次是随着主播的知名度上升，并形成一定的粉丝基础，企业通过找主播合作，通过卖货的方式宣传企业的产品或者服务，从而达到宣传推广以及销售的目的。

详细介绍请查看：

12、流量互换

流量互换（英文：Flow interchange）是指各品牌企业或商家，可以自主发布合作需求、寻找合作资源，以共赢模式实现网站、app、微信公众号等平台的互相引流和推广，从而实现品牌的曝光和流量的低成本获取。一些互换互推平台，可以和几百上千的应用之间通过智能引擎互换流量，有的还可以实现更具个性化的两两互换，组圈互换。

详细介绍请查看：流量互换

13、网站目录

网站目录（英文：Site Directory）又称为目录网站、网址导航或网站分类目录，是指通过人工的方式收集网络资源，并把这些拥有一定价值的网页资源通过人工的方式对他们的主题进行整理组织之后，存放到相应的目录下面，从而形成的网页资源分类目录的体系。在每个分类中，排列着属于这一类别的网站站名、网址链接、内容提要，以及子分类目录，可以在分类目录中逐级浏览寻找相关的网站。

详细介绍请查看：网站目录

14、PBN

PBN是英文Private Blog Network英文首字母的缩写，中文翻译为私密博客网络，就是用开源博客系统建立多个站点，形成一个网络，然后用这个网络给目标网站建立外链，用于给目标网站的页面增加权重。因为这属于 SEO 作弊，不希望被搜索引擎发现，所以号称是秘密的。

详细介绍请查看：PBN

四、网络营销推广的案例（公众号推广方案示例）

1、前期准备

（1）、做好公众号定位。

不可能也做不到大而全的公众号，如果能在细分市场分到一杯羹，你就偷笑吧，内容的形成，是建立在满足用户需求的基础之上，解决用户的实际需求等等。微信公众号需要推送的内容一定是高质量的原创或者转载率高的内容为主。

（2）、做好微信认证。

因为认证的微信号会有搜索中文的特权，另外认证以后就可以发外链，可以外接一些很有用的接口，这在以后的发展中是很重要的。

2、吸粉方案

（1）、社交网络、客户端推广

微博：

①、微博图片推广

二维码-这种方式最守得住节操，不管是个人微博小号还是官方号，都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。

文章推送-微博开始每天转发微信公众号的文章，

②、微博微信大号推广

利用微博大号推广微信公众号信息，有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。

③、微博合作互推

先做到一定基础粉丝(如1000)后开始找人合作互推，每次效果好都会获得上百的粉丝。(微信互推的效果远比微博互推的效果好，但互推次数需谨慎，被举报可能被封号)

QQ：

①、QQ群用户挖掘

通过结合企业自身的行业属性，在qq群中进行关键词检索，能更好的找到精准属性的潜在用户群。同时qq账号与微信的打通，大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式，都能批量实现qq用户的导入。

微信：

①、基于定位的推广

个性签名-设置好诱导个性签名，后查看附近的人，你就可以被别人看到，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。有人试过，最开始用了一个小时不到时间，就吸引关注120人左右。

漂流瓶-设置好诱导性的介绍内容及关注方法，不定期投放漂流瓶。

②、微信互推

相关性的微信可以互推。虽然微信现在禁止互推，但是适当的推荐公众账号还是可以的，但要把握好尺度。推荐公众号要隐蔽一些，别太直接，推荐一个账号就行，别推荐太多。

其他客户端推广：

豆瓣、贴吧、空间等等进行推广。贴吧，可以将二维码做成签名图片，每次发帖都是一次宣传推广。

(2)企业实体资源推广

①、现有资源推广

实体店、平台，已有客户群体等合理应用，在显眼的地方张贴广告、二维码，活动宣传等。

②、企业广告资源和营销资源

通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式制作，可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。

③、媒体推广法

找新闻点让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

(3)互动活动推广(此种方法灵活性强，易制造话题，搭配礼品回馈等，吸粉效果显著)

基于活动推广的可分为线上和线下。

①、线上方式

包括互联网、微信活动，方式众多。如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。

②、线下方式

如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

3、具体推广方法

(1)、线上具体方法

①、软文推广

写好软文之后或引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，发布到大流量的平台。点击量达到10万的话，也能吸引不少的粉丝关注，重点在于软文的质量，还有发布软文的平台。比如得到某些大神的推荐，比如通过专业的微信营销社区推荐。文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。内容为王自然增长。

②、视频推广法

寻找或制作相关的热门视频，把自己的微信号、QQ号植等宣传素材植入到视频屏幕下方，然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频，当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前，别人就会看到你的微信号过来关注你。

③、限制内容下载推广法

素材加密吗，用户想要得到这些内容，需转发微信公众号内容，并关注要推广的微信号来索取密码。如测试，想知道测试结果需关注并转发。

④、手机APP推广法

寻找用户基数大的APP应用嵌入做营销推广、如唱吧、各类新闻APP。

⑤、名片网站推广法

在名片上，产品包装、官网，一切自己能掌控的网络资源，附上二维码。

⑥、互动推广法(最新流行)

A、微信ID追踪吸粉

最新的微信ID追踪技术吸粉，最早是地产大佬碧桂园使用，后来明源云客620购房节也使用了，就是制作一个H5广告分享页面，微信用户只需分享该页面就会收到现金红包，很多人领到现金红包后会把红包截图发到朋友圈或微信群，把福利分享给小伙伴，形成病毒传播，同时也引来大量增粉，即使活动结束仍然有大量新增粉丝询问红包活动，购房节期间共计花费红包费用120xx元，共计吸粉4200人左右，页面转发分享2万多次，形成强势社交传播和大量增粉。

B、直接关注领红包吸粉

关注即送红包，简单直接有效，最典型案例就是分众专享，关注即可直接领取现金红包，笔者曾经亲测，领取了1.01元红包，现在市场不少这种可以实现关注领红包的第三方工具，一旦大众领到红包后会到处传播，分享给好友，进而实现品牌效应和粉丝增长。

C、H5互动游戏吸粉

现在市场不少第三方H5互动游戏，很多游戏都有红利激励，最常见就是刮刮卡、大转盘、砸金蛋，这些游戏可以设置关注公众号方可参加，尤其分享助力类游戏，如帮忙拆礼包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能实现粉丝增长。

D、类似宝贝评选，全家拉票活动策划

如今微信晒娃已成为一种时尚，孩子是父母的心肝宝贝，孩子的荣耀会促使父母，乃至爷爷奶奶、外公外婆全家人到处拉票，呼朋唤友来投票，这样形成强势分享转发传播和新增粉丝，投票设置关注才能投票，吸粉效果更好。

E、微信红包群：社群吸粉

每逢活动或节点，均可建红包群，然后让群友不断拉人，每天准时发一次红包，每增加100人发一次红包。每次发红包前，把公众号名片发到群内，要求大家关注，再次发红包前又可让群成员转发公众号二维码到朋友圈，并告知关注即可进群抢红包，如果再配合朋友圈快闪活动，换头像，发九宫格广告图片，就能吸粉和传播一箭双雕的效果了。除了自己建群外，还可以和当地生活大号合作，大号一般都有粉丝群，通过合作，去群里发放福利吸引粉丝关注，同时，通过与大号互推，导流粉丝。

F、关键字回复VS日常线上活动

公众号日常运营维护中，可以做一些互动，其中关键字回复最为有效，因为首先要关注了公众号才能回复关键字，关键字回复最经典案例便是新年签。日常每次发送做一些有奖测试、问答、猜谜、脑筋急转弯、找茬(找错别字)等需要回复的活动，用红利激励，增强互动性，增加粉丝。日常创意趣味图文、点击蓝色字体、长按扫描指纹、公众号趣味简介等引导也会有一定作用。

(2)线下具体方法

①、事件营销VS扫码送礼

商业中心、人流广场、交通站点、人流集聚中心扫码送礼，既能起到广告宣传，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的礼品有噱头有意思，更能起到事件营销的炒作效果，比如碧桂园送姨妈巾，万科送安全套等，都引起了广泛热议，事件营销的好奇心也会引来不少粉丝。再配以线上互动，活动现场或礼品随手拍可抽奖，传播效果就更佳了。

②、日常阵地：案场吸粉

案场是日常吸粉的主要阵地，案场摆放大大的立体二维码、引导扫码关注的桁架或趣味海报，案场免费WiFi也可有效把到访客户转换成粉丝，每逢案场活动，扫码签到，扫码参加，都可把客户转化，客户比较主动扫码的还是微信照片打印机，客户扫码关注公众号，发送照片手机照片到公众号即可现场打印照片。

③、物料吸粉：满城尽带二维码

日常长期吸粉，物料是必不可少的，要把二维码当logo用，所有物料均要印上二维码。置业顾问名片、台卡、楼书、折页、DM单、手提袋、海报、报广、公交站牌、网络软文....，尤其是客户礼品，环保购物袋成本较低，实用频率较高，让二维码移动起来，兼职或模特外出，身着二维码服装，让满城尽带二维码。

④、自己人VS利益相关者

微信第一批粉丝其实常常来自于自己人，一个项目营销、技术等各部门员工首先关注，还可以要求供应商、广告商、代理商、合作媒体、合作商家等都关注，并可以进行公众号互推，导流粉丝，完成第一批粉丝积累，并常常发动自己人分享，实现病毒式传播增粉。