直播推广是什么意思？详解直播推广的方式、技巧及方案

一、直播推广是什么意思

直播推广（英文：Live Broadcast Promotion）包含两个方面的含义，首先可以理解直播推广是一项为主播提升直播间人数的增值服务。让主播的直播间有更多的曝光，以达到增流、涨粉、提收入的目的。包括淘宝，天猫，京东，拼多多和一些垂类电商平台。主要推广方式也是投流和直播两种方式，当然也有一部分的平台自然推荐流量。其次是随着主播的知名度上升，并形成一定的粉丝基础，企业通过找主播合作，通过卖货的方式宣传企业的产品或者服务，从而达到宣传推广以及销售的目的。本文以前者为主要内容。

二、直播推广的优势

1、不受地域限制，受众面更广

由于互联网的特点，使地球变成一条村，人们无论身在何方，只要进入直播频道就能了解到商家的产品和服务。

2、产品直观，交互性强

在做网络直播的过程中，商家能跟观众产生即时互动关系，能直接解决观众对产品的疑虑，使商家能在直播现场达成即时成交的目的。

3、成本更低，操作简单

只要手上有一台有摄像头的智能手机，就算在一个普通的厂房都能做直播营销，省却了大量的场地费和邀请媒体的费用，只要做好前期的推广就能把活动搞好。

4、效益更好，延续时间更长

网络直播在完成之后，商家还可以通过把视频上传到各大视频网站，让没有即时观看直播的观众了解到产品。商家还可以有针对性地对视频进行剪辑，再分段上传，让观众更方便去了解产品的特点及优惠活动。

5、明星效应，让产品销量起飞

在做直播营销的过程中，如果能有明星进行产品的直接体验，由于明星往往都拥有自己的粉丝，在明星体验的过程中，粉丝的跟风心理悠然而上，从而达到产品大卖的目的。

三、直播推广的方式

1、公众号推广

公众号主要是把私域流量利用起来。例如，在公众号发直播预告推广，告诉观众直播时间和直播清单，吸引用户进入直播间。

2、新媒体推广

这种推广方式主要寻求微博、微信、平台的大V进行推广，比如在微博直接发布图文消息，或者发布一个预热小视频，通过"抽奖、清单、折扣等卖点，吸引用户进入直播间。微信、微博都是可以为直播间引流的平台，用户体量大，活跃程度高。可以在直播预告文案中，抛出诱饵或者亮点，吸引用户进入直播间。

3、小红书、朋友圈等

小红书和朋友圈也都是可以推广的阵地，直接发布直播预告信息进行推广。

4、短视频预热推广

制作一个或者多个预热短视频，发布在短视频平台上，在视频里告诉观众直播时间、透露直播福利，勾起观众的好奇心。视频质量越高，看到的人就越多，直播间的推广效果就越好。

5、文案推广

在直播账号个人简介中更新你的直播时间和内容，让粉丝和进入你账号主页的观众都能看到直播预告。

6、海报推广

发布直播倒计时宣传海报，海报文案倒计时、留悬念来吸引观众关注直播间。

7、同城定位引流

利用直播同城来吸引人气，注意一定要打开定位，这样同城的人才更容易进入直播间。

8、直播推荐流

通过抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现。比如在开播过程中发个红包，设置抢红包倒计时，能够提升用户在直播间的停留时长。

9、信息流广

现在信息流广非常多，主要百度、头条、腾交、新浪等。大部分人对于学习的规划都没有太强的意识，往往是别人学什么也想学，信息流的属性，就很好的迎合了这点。这类适合碎片化时间想要学习的人，大家可以好好的把握下。

四、直播推广的技巧

1、准确捕捉用户好奇心

直播推广一定要抓准用户的好奇心，策划好有吸引力的话题、活动，才能吸引流量进来。

2、实时互动性

做直播推广的时候，一定要让用户全方位参与进来，这样才能拉近用户跟品牌的距离感。

3、用户沉浸感

小编建议品牌做直播推广时一定要非常注意这点，利用直播特有的信息实时共享性，具体直播推广流程，为用户打造出身临其境的场景化体验，从而可以制造用户沉浸感，让用户共享这场感官盛宴，实现辐射范围的最大化。

五、直播推广的方案（简版）

1、预热期

时刻：提早2-3天

计划：预告造势，朋友圈预约广告+KOL协作宣传直播活动/引导预约。

2、引爆期

时刻：1天

计划：限时推行+朋友圈直播广告+直播装饰+转化组件，完结直播大曝光和销量目标。

3、持续期

时刻：1-2周

计划：编排整合优质内容，朋友圈+大众号+KOL互选广告，多频触达引导用户转化。

总结

优化猩SEO：直播近几年非常火爆，做好每一场直播，直播前的推广是必不可少的，不管是名人、大V、网红还是普通主播，在进行每次直播前，都会投入大量的人力物力进行直播推广，从而使直播人气更旺。

参考链接：

抖音直播推广有什么方式？直播间引流的9个小技巧，新手也能用！ - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/422088923

直播营销有何优势？ - 鄂尔多斯新闻网

http://www.ordosnews.com/dsbpaper/pad/content/202111/19/content_51988.html

视频号直播推广方案的三大优势有哪些？ - 知乎

https://zhuanlan.zhihu.com/p/426304327

直播推广怎么做？ - 知乎

https://www.zhihu.com/question/522636139/answer/2395012020

修改于2024-03-20