创建完美网站设计方案的11个步骤

在当今竞争激烈的世界中，正确制定网站设计方案至关重要。提案为您提供了向客户表达您的设计技能，经验和过程的机会。同时，它们有助于在交付成果和时间表方面提供出色的清晰度。他们有助于管理客户的期望。起草精心设计的提案对赢得客户的信任并获得您感兴趣的Web或图形设计项目大有帮助。这是创建最佳Web设计提案的11个基本步骤，可用来赢得潜在客户过度：

1.分析您的竞争对手：

它可以是您的第一个建议或最后一个建议；其背后的研究保持不变。数百人会在同一领域做同样的工作，并且表现会比您更好。这是您可以从他人那里寻求灵感并将其包含在提案中的时候。有必要进行透彻的研究，准确找出竞争对手在市场上提供的产品或市场上流行的做法，以将潜在客户转化为实际的付费客户。首先，在开始研究竞争对手的研究部分之前，您需要做一些作业。您将需要列出您已经知道的所有事项以及当前提案中缺少的所有事项。您需要清楚列出自己的优缺点，以节省时间和精力。这将帮助您专注于自己的弱点并增强自己的长处。如果您在开始研究之前没有进行此项基础工作，那么您将一无所知，在整个过程中重点关注什么以及应该优先考虑什么。研究背后的另一目标应该是理解他人提议和工作的语调，并在过程的最后发展您的语调。另外，您应该确定提出此建议的时间表，并将时间表分配到这11个主要步骤中。该研究部分应花费您最大的时间和精力，即，您可以为该部分分配30％的时间和精力，以简化过程并使之有效。如果您跳过此步骤，则会错过当前的Web设计提案样式和必须包含的列表，这将在以后给您带来困难。

2.突出问题：

这是我们所有人都缺乏的地方。通常会实时跳过此步骤，我们要做的就是让客户更多地了解您的专业知识，而不是了解他或她想说的话。您可能为您的上一个客户解决了一个巨大的问题，但是当他向您解释他的问题时，当前的客户不希望听到它。当您接近领导时，您的首要任务是练习耐心并增强听力能力。潜在客户在解释他对网站的看法并做手写或数字笔记时，请仔细听每个单词。这将为您在投球时提出正确的问题做好准备。这将消除您的疑虑，并使您能够快速研究解决方案。如果客户不了解自己的问题，并且完全依靠您来完成这项工作，然后，这就像是您展示自己的技能并接手的奖励大富翁。请花时间分析当前系统中的问题，并以精心设计的格式向客户提供该问题的详细版本。在这里，您的演讲技巧很重要。尝试通过不同的观点来集思广益，如有必要，请在您的年长者和同龄人的帮助下更好地理解它。如果一切顺利，那么这种推销将对您有利。在您的前辈和同龄人的帮助下更好地理解它。如果一切顺利，那么这种推销将对您有利。在您的前辈和同龄人的帮助下更好地理解它。如果一切顺利，那么这种推销将对您有利。

3.在可能的解决方案上做更多的工作

本节将取决于前两个步骤。如果正确完成了前两个步骤，您将了解解决方案的精确度。解决方案部分是客户正在寻找的东西。建议在列出问题陈述时，记下可能的解决方案的草稿。这将降低您的工作量，并节省大量时间。尝试使解决方案尽可能保持清晰，以免偏离主要关注点。另外，即使您是自由职业者，也请使用商务语调。它将为您的工作增添专业气息，并为您提供收取所需费用的空间。

4.创建计划B

有计划B总是有帮助的，以防万一，计划A证明是失败的。如果正确地遵循了前三个步骤，则机会较小，但最好有一个谨慎的计划。如果计划A无效，则可以针对该想法创建一份初稿的替代解决方案的小清单。这将给您的客户留下深刻的第一印象，并在他或她的思想中建立信任；因为即使在最坏的情况下，您也要做好准备。这将作为提案的附件。

5.清楚地报价

这就是您的客户全神贯注的地方。钱到最后阶段时会让每个人都不舒服。有必要非常清楚地说明费用结构，以表明您希望为服务收取的费用。为了避免价格波动问题，建议根据需求为每个引线定制价格。例如，如果客户希望对整个网站进行一年跟踪而不是6个月的标准报价，则无法向您收取$ 100的费用；如果客户希望进行跟踪以及SEO服务，则无法向您收取$ 200的费用以及网站建设。此外，价格应根据客户的营业额和市场形象进行定制。如果客户的预算为$ 2000，而您最终要向他收取$ 700，那么对您来说将是一种损失。取而代之的是，您可以向高净值客户收取费用，并为新成立的客户提供服务，以平衡您的收入。

6.列出您以前的工作

您以前的工作将作为新客户的生物数据。它为他们提供了有关您的版式，设计和演示文稿偏好的想法。通过查看您的工作，它还将为他们提供有关在第一次会议中需要提供哪些信息的想法。您先前的工作档案是与客户联系以决定您的工作的第一点。这将使他们清楚地了解如何以及为什么以工作方式工作，以及使自己与众不同的原因。

7.淡化您的见证

推荐是您出色工作的回报。这是您在交付客户所需项目后从客户那里获得的赞赏。对满意客户的评论和赞赏将为您下一个潜在客户奠定基础。它为他们提供了有关您的职业道德的想法，并在一开始就建立了强大的信任度，使您在竞争中胜于他人。如果是以前的客户，则证明是该线索的朋友或亲戚；这将是蛋糕上的樱桃。这样一来，他们就能轻松地进行转换，因为他们可以根据他们以前的同伴经验来审查您的工作。建议尽可能提及5到6个推荐，但是如果您是初学者，则可以继续进行朋友，家人和大学的评论。

8.提及您的参考

它是软件包的附加组件。这不是必需的步骤，但是如果执行此步骤，则可以在以后的阶段中给您一些信任的好处。在这种情况下，建议为您的教授或以前的雇员提供参考；你是一个初学者。但是，如果这是您的第4或第5个项目，那么最好为您的最佳客户提供参考。它不仅可以保证您的专业工作，还可以保证您的行为和生活方式，这对于与客户建立长期关系非常必要。

9.创建其网站草稿

这是一项新功能，您可以将其添加到提案中。许多专业人士现在不练习它，因为担心自己会牵头偷走他们的作品，然后以更低的价格通过同一个领域的其他人来完成它。但是，时代已经改变，没有人能够以与您相同的方式进行复制或工作。在交付最终产品之前，最好自由展示您的作品并听取他人的建议。在这里，您需要创建将作为成品提供的工作的草稿。这将使线索明确他或她正在寻找什么，以及您是否能够为该项目伸张正义。这将使您的线索有机会查明您的错误，一旦最终确定，您就可以纠正。通过提供此功能，您几乎可以将潜在客户转化为大约70％，如果您的定价建议顺利，剩下的30％就可以解决。它还将为您的高定价结构提供强有力的支持。

10.列出整个过程和时间表

这一步对于经验丰富的设计师和初学者都是至关重要的。有必要列出整个过程，说明在进行实时项目时将涵盖所有活动。还建议提及每个活动的时间表，因为它将为客户提供清晰的思路，并可以相应地计划其他相关活动。例如，您可以提及您的作品名称-网站创建，并在其旁边提及时间表，例如7天或70个小时。这将为您和您的客户提供有关工作流程的空间，并可以在他们比上述时间表更早的情况下进行协商，从而为您确定工作的优先级。我们的一项非常重要的建议是，在提及您的时间表时，始终保留5到6个小时的业余时间，有时有些工作无法按照您的想象进行，最终会占用您更多的时间。如果建议的时间表已包含这些空闲时间，那么它将有助于您按时交付项目，并且不会令客户失望。

11.提供网站建设折扣

完成一切并最终确定之后，就该开始处理报价了。如果客户同意上述价格，这是好事，但是如果您不确定相同的价格，建议提供一些折扣和报价以吸引潜在客户并尽快将其转换为客户。您可以通过提供网站建设优惠来确定决策时间表。事实证明，这对客户来说是一个很好的吸引力，并且可以使您从实时回滚更新中获得放松。

写到最后：

我们告诉您在每个阶段都要加倍努力，以使您在竞争对手中脱颖而出。在成功的同时付出更多的努力总是会带来更多的噪音。如果您遵循前五个步骤，那将是一个不错的建议，但是如果您遵循所有11个步骤，那么它将成为一个出色的潜在客户转换建议，甚至可能使您获得100％的转换率。